Brand Positioning - Essere primi nella mente delle persone - [Frank Merenda]

Scarica l'audiocorso qui: https://goo.gl/dwzL6D
Brand Positioning significa una sola cosa: "Essere primi nella mente delle persone". Nessuno può vendere quello che gli pare. Non è che potete vendere le vostre passioni.

Noi possiamo fare marketing, possiamo aprire aziende e possiamo vendere in funzione di ciò che la concorrenza mi permette di fare

Partiamo dall'unica regola che dovete avere : Brand Positioning - essere i primi nella mente delle persone. Se non siete I primi nella mente a parità di bravura, competenza, motivazione , NON riuscirete mai a costruire un'azienda .

Esempio : Se non sei il primo nella mente, il marketing e' inutile .

Il Marketing serve per portarti PRIMO nel posizionamento della mente delle persone .

Da 50 anni Al Ries,cerca di portare avanti questo messaggio .

Esempio : Nella mente delle persone c'è pochissimo spazio per ogni categoria merceologica / per ogni settore per ogni tipo prodotto .

Nel lungo periodo al massimo, e' una gara a 2 parte quasi sempre come una gara a 3 ma che termina a due e addirittura in molti settori e' leader only, cioè c'è spazio solo per uno (Brand Positioning)

Esempio tipico : settore delle cola... la prima nella mente (e originale) e' la Coca-Cola, la seconda e' la Pepsi, la terza non c'è .

Non e' un problema di investimento perché in tanti ci hanno provato (ovviamente anche nelle GDO ci sono tantissime cola) ma si basano tutte sul costare meno del marchio leader e del marchio numero due .

Richard Branson, creatore della Virgin, provo' anni fa a creare la Virgin cola. Dagli scaffali delle grandi GDO, finì nei discount, poi fini' del tutto. Questo perché quando un brand e' già stabile nella mente delle persone, o sei il primo o sei il secondo o non puoi essere .

la prima regola e' creare una nuova categoria, primo o secondo di quella nuova categoria (Brand Positioning)

Nel settore delle cola non c'è spazio anche se hai i soldi. Anche Coca cola - leader indiscusso - ha fatto comunque qualche errore.

Una nuova categoria che e' nata a latere e' quella degli energy drink .

La Red Bull ha creato la categoria nuova (soft drink con gli energy bar)

"Principi di marketing sotto sopra" che e' il principio di Al Ries:
trovare un idea che faccia la differenza e che crei una categoria .

Le aziende spendono la maggior parte del loro tempo e delle loro energie cercando di sviluppare prodotti o servizi migliori; Ognuno copia il leader di mercato, aggiunge delle caratteristiche e fa pagare meno del leader del mercato .

La storia dimostra che questa strategia e' FALLIMENTARE

Non funziona!! perché la gente non e' interessata. Quello che rischi e' che finirà per fornire servizi di ricerca e sviluppo ai leader di mercato che sono poi pronti a copiare il vostro prodotto migliore .

Esempio: programmatori che ragionano solo in termini di prodotto e poi clonano qualcosa di preesistente con più funzioni che dovrebbe costare meno. Quando siete "come tizio, ma fate più cose e costate meno" state percorrendo l'autostrada per il cimitero della vostra azienda .

Esempio di FOCUS : CAR Glass. In generale i meccanici vogliono fare tutto, Car Glass invece si e' posizionato nella mente delle persone per aver focalizzato il business su un unico servizio .

*******************************************************************
“Hai un business o ne vuoi costruire uno da zero? Allora NON puoi perderti la video serie “Le 4 Leggi del MARKETING!”

In questi video - completamente gratuiti - Frank Merenda ti svela le 4 Leggi del Marketing alla base del successo di TUTTI i business più ricchi al mondo.

Ignorarle equivale ad essere condannato a marcire nel girone dell’inferno dove i clienti non pagano, i tuoi prezzi crollano e i soldi escono dalle tue tasche senza mai tornare indietro.

Non creare, modificare o sostituire nessuna strategia di marketing nella tua azienda se non hai ben chiari questi 4 concetti chiave del Marketing. Puoi farli tuoi cliccando sul link qui sotto:
https://goo.gl/dwzL6D
====================================================

YOUTUBE CHANNEL MARKETING MERENDA

ISCRIVITI ORA AL MIO CANALE YOUTUBE, così sarai sempre
aggiornato su ogni nuovo video pubblicato e sarai sempre il primo a
conoscere tutte le novità sulle Strategie di Marketing più aggiornate.

Per iscriverti al mio canale è sufficiente che tu clicchi su questo link e
che tu clicchi sul pulsante per confermare l’iscrizione:

ISCRIVITI AL CANALE YOUTUBE: https://goo.gl/6Vgw15
====================================================

GRUPPO FACEBOOK METODO MERENDA®
Seguimi sul Gruppo Facebook di Metodo Merenda®, il gruppo di
persone interessate alla vendita più numeroso d’Italia:

http://bit.ly/MetodoMerenda

===================================================
SEGUIMI SUL BLOG DI MARKETING MERENDA™
http://www.marketingmerenda.com
===================================================

Видео Brand Positioning - Essere primi nella mente delle persone - [Frank Merenda] канала MarketingMerenda