Vendita Professionale vs Vendita a Freddo [Tecniche di Vendita]

Qual è la differenza tra vendita professionale e vendita a freddo?
"Quando sono cresciuto e ho iniziato a fare il venditore, la vendita la volevo capire veramente, così ho studiato tutto quello che c’era in circolazione . I metodi di vendita, gli autori che scrivevano di vendita e, che parlano di vendita, li conosco così bene che mi ritengo una enciclopedia umana.
Premetto che non voglio denigrare le tecniche di vendita tradizionali perché è da li che io arrivo, ma quei metodi di vendita tradizionali con i quali voi vi impattate oggi, normalmente parlano di queste cose, e cioè che secondo loro devi procurarti dei clienti e degli appuntamenti attraverso le:

* Telefonate a freddo : di solito vieni affidato ad una persona anziana all’interno dell’azienda chiamato ‘’responsabile vendite’’ che ti consegnerà dalle pagine gialle una serie di indirizzi a casaccio dicendoti ‘’ questi sono tutti clienti , chiamali tutti e fissa gli appuntamenti perché il nostro prodotto va bene per tutti’’ : vi dico che NON è che chiunque respiri e abbia una partita IVA possa essere nostro cliente.

* Porta Porta: mi riferisco ai privati come quando vendi nella ristorazione che entri dal cliente o quando vendi ai parrucchieri o alle estetiste entri e cerchi di fare la trattativa ( si può fare di meglio)

* Spam : sono tutte quelle iniziative che si fanno on line NON gradite dove, in maniera ILLECITA recuperano un vostro indirizzo e mail e cominciano a mandarvi pubblicità senza che vi siate minimamente interessati o iscritti ad una lista.
Voi ricevete costantemente delle mie email, e le ricevete perché volontariamente avete detto "si voglio ricevere i tuoi materiali" e vi potete disiscrivere quando volete e innanzitutto siete stati voi a cercarmi e a fare una richiesta non sono io che ho recuperato le vostre e mail da qualche parte in maniera truffaldina e ho iniziato ad inviarvi proposte commerciali e pubblicità ."

La differenza tra vendita professionale e vendita a freddo è essenzialmente quella che vi ho descritto sopra

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