Cosa non devi mai fare come venditore professionista

Cosa non devi mai fare se vuoi essere un Venditore Professionista?
L'ultima cosa che voglio sembrare è essere "l'ennesimo venditore di..".
Appena sembri uguale ai tuoi concorrenti per come ti porgi, per come fai business o per come ti relazioni, sei finito.
Differenziarti, in questo caso, diventa impossibile e la vendita diventa quella cosa impercettibile per cui: "sai, la vendita è una cosa che hai o non hai." Sì, ho capito, però oltre una certa soglia parla anche il conto corrente in banca.

E se non parla benissimo, tutta questa grande esperienza è bella, ma i numeri non ci sono. Il conto corrente è pari al mio talento e alla mia capacità di vendita, è un numero.

Come a scuola quando c'era la pagella. Quanto sai vendere è espresso in cifre nelle fatture che stacchi tutti i mesi. Se non ti piacciono, molto probabilmente sei molto bravo, sei tenace, sei una brava persona, hai tante qualità ma la vendita professionale per mille motivi non l'hai sviluppata.

"Per la rimonta i grillini chiamano a casa" ma c'è un problema di privacy. Multati e chiusi gli elenchi.
Questi hanno fatto le telefonate a freddo durante le elezioni. Io la uso come battuta, ma è per farti capire che alcuni metodi di business sono molto a rischio. Soprattutto in Italia siamo paranoici, con la privacy e tutte quelle cose lì.

Se ti affidi solo a una cosa, c'è il rischio che poi non si possa più fare, o non funzioni più, e sei rovinato. Un venditore professionista si appoggia ad altre tecniche di vendita.

Se ti basi solo sulle telefonate a freddo o sui call center che chiamano i tuoi clienti con un accento spiccatamente rumeno, non so che appuntamenti possano venire fuori da quel tipo di telefonate che stai facendo.

Ad esempio, in Svizzera non si possono fare le telefonate a freddo. Negli Stati Uniti o in Canada, in molte contee non è possibile fare quello che fai tu, cioè andare a trovare clienti con il porta a porta.
Devi prima andare dallo sceriffo della contea, presentarti, presentare la fedina penale, lo sceriffo la controlla e durante la prima seduta del concilio comunale chiede con una specie di mini-referendum ai cittadini se vogliono che tu gli possa andare a spaccare il cazzo proponendo le tue spazzole a domicilio. Tendenzialmente la risposta è no.
Quindi bisogna stare attenti perchè il mondo cambia molto velocemente.

Non possiamo sembrare venditori, non possiamo agire come venditori e, soprattutto, non possiamo fare quello che fanno gli altri venditori appena entrano in contatto con un potenziale cliente.

Se fai esattamente quello che fanno gli altri venditori del tuo settore, ma più gentile, più carino non è sufficiente. Devi fare il contrario. I tuoi competitor dicono: "Sì sì signor cliente! Preventivo. Sì s'."

Se fate tutti la stessa cosa, farai fatica quanto tutti gli altri.

Per diventare Venditore Professionista è necessario mettere bene a fuoco il contenuto di questo video.
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