Quando NON fare Marketing in Italia [Frank Merenda]

Quando NON fare Marketing in Italia? Esistono delle situazioni in cui è meglio che tu non perda tempo a fare Marketing nella tua Azienda. E' brutto dirlo, ma in questo video voglio farti capire perchè, in certi casi, fare Marketing in Azienda non serve.

Non in tutte le aziende ha senso fare marketing: la maggior parte sono progettate così male che non ha senso farci marketing sopra.

Il marketing è semplicemente una lente d'ingrandimento che fa vedere meglio la tua azienda. Molte attività sono progettate così male che se le fai vedere meglio, non fai altro che accelerare il loro processo di fallimento.

Quando vi dico queste cose non vi impaurite, però sono esattamente come ve le presento: non c'è da discutere.

Se la vostra azienda è stata progettata male e ha dei problemi non posso farci nulla, non ve l'ho aperta io e non è colpa mia. L'importante è che cominciate a conoscerli e poi ci dormite sopra questa notte.

Se io dovessi spiegare il marketing ovunque fuori dall'Italia, andrei negli Stati Uniti e comincerei a parlare di "brand positioning", il "posizionamento di marca", "dell'idea differenziante dell'azienda", del prodotto, del servizio.

Ecco perchè partirò da come devi posizionarti rispetto alla concorrenza sul mercato, in modo da non essere uguali agli altri.

Questo deve accadere perchè sennò la tua roba o non la compra nessuno o finirai stritolato nella morsa della "guerra del prezzo".

Voi sapete che io sono allievo diretto di Al Ries per il branding, di Jay Abraham per il marketing strategico, di Dan Kennedy per il marketing a risposta diretta.

Il problema è che in Italia nasciamo con un modo di fare business che quando provo a spiegarlo a persone come loro non riesco, perchè non esistono parole in inglese per spiegargli alcuni nostri modi di intendere il "fare impresa".

Noi, in Italia, costruiamo un business così: abbiamo dei terzisti - che sarebbero dei produttori - cioè la gente che produce il prodotto, che è convinta che di mestiere deve produrre "le cose".

Come le vende però queste "cose"? In Italia nessuno capisce niente di marketing, quindi in pratica questa gente non è in grado di vendere i propri prodotti.

Allora cosa fa? Prende la roba e la da a qualcuno che la "brandizza", quindi ci mette il suo marchio sopra.

Il terzista, quindi, dà la roba a un'azienda che ci mette il suo marchio sopra e questa seconda azienda la dà a un grossista. Il grossista la porta nelle varie regioni. All'interno delle varie regioni, il grossista a chi deve dare questa merce?
La dà ai distributori, che sono altre persone che vendono sempre lo stesso prodotto a livello provinciale. Quindi a chi le vende?
Al venditore finale, il negozio nel quale alla fine arriva "il televisore".

Ve la faccio semplice: se tu sei un distributore a qualunque livello della catena - magari sei un rivenditore, cioè vendi roba degli altri - non hai un'azienda, perchè non hai controllo di nulla.

Hai un'azienda quando hai il controllo. Perchè non hai il controllo? Perchèvendi roba degli altri. Perchè non stai creando il tuo brand?

Tu stai solamente creando un "flusso di cassa per l'azienda", ma non ti stai impegnando sul vero valore, il vero asset dell'azienda, che è la costruzione del brand.

Stai creando l'azienda a qualcun altro.

La domanda che vi dovete fare è "Su che cosa posso cominciare a focalizzarmi, rendendolo il mio cavallo di battaglia e mettendoci il mio nome particolare sopra, in modo da poter creare un brand?"

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