Abilità di Vendita: ecco come Migliorarla! | ICDV #17

Spesso mi viene chiesto da colleghi, Clienti e dai venditori che mi seguono sui vari social quali sono le caratteristiche, le abilità, le competenze che un venditore eccellente deve possedere.
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Ciao sono Fabio Cibello e ti do il benvenuto in questo nuovo episodio della mia serie sulla vendita “IL Coach dei Venditori”. Spesso mi viene chiesto da colleghi, Clienti e dai venditori e professionisti che mi seguono sui vari social quali sono, secondo me, le caratteristiche, le abilità, le competenze e le capacità che un venditore eccellente deve possedere. Bene, in questo episodio ti suggerisco quindi alcune di queste abilità, competenze e caratteristiche che, anche io, sto implementando e sulla quale mi sto allenando da anni e che ti permetteremmo di ottenere molto di più. Che tu sia un venditore o meno.

Alcuni concetti li avrai già sentiti, altri meno. Ad ogni modo conosco una fila indiana di imprenditori, professionisti e venditori che conoscono molto bene la teoria ma non la mettono in pratica. Per cui se già conosci alcuni di questi concetti, alcune di queste abilità e caratteristiche, bhe direi OTTIMO; sarà più facile per te metterli in pratica. Prima di procedere, ti voglio invitare a condividere questo video con i tuoi amici, colleghi e collaboratori, e di commentare sotto al video in modo tale da lasciare anche un tuo pensiero e come la vedi anche tu; purché sia ovviamente un commento funzionale e utile a tutta la comunità, a tutte le persone che seguono questi video e quindi ai tuoi colleghi.

Abilità #1: Il tuo atteggiamento mentale, durante qualsiasi visita commerciale, deve essere libero da qualsiasi pregiudizio. Da qualsiasi pregiudizio o su te stesso o sul tuo potenziale Cliente. Se avrai questo pregiudizio, bhe avrai già deciso inconsciamente l’esito dell’incontro. Per cui, utilizza la tua mente, che è fondamentale in questo lavoro (nel lavoro della vendita), utilizza la tua mente, per essere incisivo, per essere funzionale e per condurre, ovviamente, una trattativa da vero vincente.

Abilità di vendita #2: Concentrati sul linguaggio, sulle esigenze, sui desideri e sulle paure del tuo potenziale Cliente. Questo ti darà un enorme vantaggio competitivo sulla tua concorrenza e, soprattutto, nella fase finale della trattativa.

Abilità di vendita #3: Devi capire il contesto in cui ti trovi. Vedi, molti venditori, anche quelli più bravi, più esperti, si giocano spesso la vendita perché non capiscono il contesto in cui si trovano. Se capisci il contesto, puoi gestire la trattativa.

Abilità di vendita #4: Poni domande al tuo interlocutore, non continuare a parlare. Lo so che lo fai! Domanda, domanda e ascolta attentamente. La strategia dei venditori “Old School”, che erano bravissimi a parlare, bravissimi a rincoglionire i loro interlocutori, bhe non funziona più! Oggi non funziona più! Domanda e ascolta attentamente. Ho fatto diversi video su questa abilità e non smetterò mai di parlartene. Domanda e ASCOLTA ATTENTAMENTE...

Mp3, aforisma e trascrizione completa su https://fabiocibello.com/blog/abilita-di-vendita

👇🏾 ABOUT FABIO CIBELLO

Miglior venditore nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali, Fabio Cibello, si occupa dal 2011 di Psicologia della Vendita e dell'Acquisto. È Coaching Partner dell’Università Bocconi e IL Coach dei Venditori e di accreditati Professionisti di aziende come Tom Tom, Cerved, DiliTrust, Sicuritalia, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, MetLife, Office Depot, Tempocasa e Azimut. Per saperne di più sui Corsi LIVE, AZIENDALI e INDIVIDUALI con Fabio, visita https://FabioCibello.com.

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IL Coach dei Venditori è la prima e unica serie in Italia dedicata al mondo della vendita. Dalla vendita diretta a quella consulenziale. Ogni episodio affronta una tematica diversa che riguarda la Psicologia della Vendita (incluso il tuo atteggiamento mentale prima, durante e dopo la trattativa) oppure le strategie di vendita più efficaci per chiudere un affare e per fidelizzare il tuo Cliente. Che tu sia un Venditore, un Libero Professionista oppure un Imprenditore, allenati con Fabio Cibello (IL Coach dei Venditori e 3 volte miglior venditore dell'anno).

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