Come Catturare l'Attenzione del Cliente in Meno di 8 Secondi | ICDV #54

Ti sei accorto che catturare l’attenzione del tuo Cliente target sta diventando sempre più difficile? Scopri come catturare l'attenzione del Cliente in meno di 8 secondi.
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Secondo uno studio di Microsoft, oggi gli esseri umani hanno un'attenzione più breve di quella di un pesce rosso. Otto secondi per noi, nove secondi per i nostri amici pesciolini. Certo, un paragone un po’ bizzarro, ma non è una grande sorpresa. Sappiamo infatti che catturare e mantenere alta l’attenzione di una persona sta diventando sempre più difficile. Ma tutto questo, che cosa significa per i venditori? Beh, significa che abbiamo meno tempo per catturare la curiosità e mantenere alta l’attenzione dei nostri potenziali Clienti.

In questo breve episodio, breve altrimenti col cavolo che riesco a tenere alta la tua attenzione, ti suggerisco 3 semplici e concrete strategie, che puoi utilizzare da subito, per catturare l’attenzione del Cliente in meno di 8 secondi. Attenzione, sono 3 trucchetti che ti aiutano ad aumentare le probabilità di essere letto o ascoltato, e quindi prendili come tali. A volte funzioneranno, altre volte meno. Sono tuttavia un valido strumento che ti suggerisco di utilizzare per avere un vantaggio sui tuoi competitor. Sei pronto? Bene, allora prendi carta e penna.

Trucco #1 per catturare l’attenzione del Cliente: Scrivi un titolo oggetto accattivante o provocatorio. Ti ricordo che i tuoi prospect ricevono ogni giorno una quantità enorme di email promozionali e email spazzatura. Per cui, se l’oggetto della tua email è banale come quasi tutti gli altri, il tuo messaggio verrà immediatamente cestinato o ignorato. Hai letto che l’azienda del tuo prospect (la Stacippa SpA) ha chiuso 10 filiali negli ultimi 3 mesi? Beh, l’oggetto della tua email, che sei un risanatore di aziende, potrebbe essere: “Ecco le 3 principali cause che stanno attanagliando la Stacippa SpA.”

Cazzo sarà anche aggressiva, ma io l’aprirei se fossi il CEO della Stacippa SpA. Tu no? Sforzati quindi di trovare un titolo accattivante o provocatorio perché l’oggetto dell’email è più importante del suo contenuto....

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Miglior venditore nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali, Fabio Cibello, si occupa dal 2011 di Psicologia della Vendita e dell'Acquisto. È Coaching Partner dell’Università Bocconi e IL Coach dei Venditori e di accreditati Professionisti di aziende come Tom Tom, Cerved, DiliTrust, Sicuritalia, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, MetLife, Office Depot, Tempocasa e Azimut. Per saperne di più sui Corsi LIVE, AZIENDALI e INDIVIDUALI con Fabio, visita https://FabioCibello.com.

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