Strategie di Vendita: Come Prepararsi per Vendere | ICDV #53

Come prepararsi per vendere? Se ti prepari per una gara, dovresti farlo anche prima di incontrare i tuoi prospect. Pochi sanno come prepararsi per vendere. Tu scoprilo QUI!
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Come prepararsi per vendere? Come mi posso preparare per fare un’ottima impressione e cercare di vendere il mio prodotto o servizio? È questa la domanda magica che dovresti farti ogni volta che incontri un potenziale Cliente. Ma tu improvvisi perché sei ancora convinto che per essere un bravo venditore sia sufficiente conoscere bene quello che vendi, conoscere alcune tecniche di vendita e, soprattutto, saperci fare con le persone. Certo, tutti aspetti importanti che abbiamo già visto nei precedenti episodi.

Ma c’è un’altra cosa che dovresti fare e che la maggior parte dei venditori non fa: trovare più informazioni possibili sul tuo potenziale Cliente. Pensaci, è un’attività così utile nel nostro lavoro che però non fa quasi nessuno. Attenzione, non mi riferisco al solo sapere di chi è il tuo prospect, di cosa produce e in quali mercati opera. Mi riferisco a reperire informazioni chiave che ti aiutano a prepararti per la vittoria. Come prepararsi per vendere? Prepararsi significa, per esempio, andare sul sito web del tuo potenziale Cliente e prendere appunti in modo da poter chiedere le cose che non hai capito o su cui vuoi dei chiarimenti. In questo caso, prepararsi significa conoscere. Sai invece quali sono le tre cose più stupide che il 90% dei venditori commettono davanti ai loro prospect?

#1: Chiedono di avere informazioni sull’azienda. Beh, così dimostri di conoscere nulla o poco sul tuo interlocutore. Attenzione, puoi chiedere di farti raccontare qualcosa sulla sua azienda, se però il tuo obiettivo è conoscere i problemi, le difficoltà che stanno vivendo, o alcune dinamiche aziendali che puoi sapere solo da loro.

#2: Raccontano di se stessi e della loro azienda. Ricorda questo, al tuo potenziale Cliente non interessa, veramente, chi sei e di cosa ti occupi, ma eventualmente se hai una soluzione ai suoi problemi o per realizzare i suoi progetti.

#3: Mostrano subito il loro prodotto, le loro brochure, i loro campioni… e questo, e questo lo fai anche tu che hai molti anni di esperienza nella vendita (lo so perché sono con te sul campo ogni settimana). Quindi, come prepararsi per vendere? Ci sono diversi elementi per prepararti al meglio e in questo episodio ti suggerisco le 3 principali risorse per distinguerti e avere un vantaggio sui...

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