Perché Dovrei Acquistare da Te? | ICDV #44

In questo episodio infatti ti mostro 1 risposta + 2 domande che dovresti utilizzare per gestire con successo questa specifica domanda e catturare l’attenzione del tuo prospect.
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Perché? SI! Perché dovrei acquistare da te? Quante volte ti hanno fatto, esplicitamente o implicitamente, questa domanda e tu hai risposto in modo un po’ banale elencando tutte le ragioni per cui la tua azienda è presente da oltre 100 anni, e i tuoi prodotti o servizi sono di massima qualità? Pensaci, chiunque sul mercato dice di avere i prodotti e il servizio migliore anche se questo è falso. Tutti sono leader di mercato. Ci hai mai fatto caso? Bene, allora resta con me per scoprire come migliorare il tuo approccio e distinguerti quando ti domandano: Perché dovrei acquistare da te? In questo episodio infatti ti mostro 1 risposta + 2 domande che dovresti utilizzare per gestire con successo questa specifica domanda e catturare l’attenzione del tuo prospect.

#1 Rispondi dicendo: “Caro prospect, non so ancora se dovrebbe acquistare da me.” Bam!

Considera che il tuo prospect si aspetta la solita risposta che riceve da tutti i tuoi competitor, per cui la tua risposta lo spiazzerà e catturerai la sua attenzione. Sei stato leale, onesto e diretto perché nessuno può dire di essere il giusto partner se prima non conosce meglio il prospect. Dopo tutto nessun bravo medico ti fa una diagnosi senza averti prima visitato. Giusto? Inoltre questa risposta aumenta la tua credibilità.

#2 Fai questa domanda: “Caro prospect, potrei saperne di più sulle sue esigenze in modo da capire davvero se posso esserle utile?”.

Attenzione, con questa domanda NON comunichi mancanza di fiducia verso la tua capacità di poter essere utile al tuo potenziale Cliente, ma emerge la tua professionalità di NON dare, di NON dare un giudizio affrettato, solo per prendere un Cliente. Quindi, mentre la maggior parte dei venditori giurano di avere la soluzione a tutto e per tutti, tu, dimostri di voler conoscere prima di parlare e di capire pienamente se ci sono i presupposti per soddisfare le sue aspettative.

#3 Domanda, sempre: “Caro prospect, qual è la difficoltà più grande che sta affrontando o che state affrontando come azienda, in questo momento?”. Questa semplice domanda, molto utile per...

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Miglior venditore nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali, Fabio Cibello, si occupa dal 2011 di Psicologia della Vendita e dell'Acquisto. È Coaching Partner dell’Università Bocconi e IL Coach dei Venditori e di accreditati Professionisti di aziende come Tom Tom, Cerved, DiliTrust, Sicuritalia, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, MetLife, Office Depot, Tempocasa e Azimut. Per saperne di più sui Corsi LIVE, AZIENDALI e INDIVIDUALI con Fabio, visita https://FabioCibello.com.

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