В2В продажи выбирают 90% консалтинговых компаний. Главное, на что ориентируется рынок business-to-business, – нужды клиента. В 2024 году наметились определенные тенденции в сфере увеличения продаж, о которых можно узнать из этой статьи. Основным трендом В2В в 2024 году является стремление к сотрудничеству на продолжительное время, а не к единичным продажам. Главные тренды продаж в B2B Фирмы рабочие IT-решения все чаще выбирают в формате saas. В основном, эти сервисы функционируют по модели подписки,

Корпоративная культура играет ключевую роль в успешном функционировании компании, особенно в условиях удаленной работы. Для того чтобы эффективно организовать работу на расстоянии, необходимо следовать определенным принципам и правилам. Представляем чек-лист, который поможет поддерживать здоровую корпоративную культуру и обеспечить эффективное взаимодействие коллектива в удаленном формате. Спрос на удаленную работу растет, и некоторые работодатели используют это в своих целях, поручая удаленщикам самые

Как проактивное и реактивное мышление влияют на качество жизни человека. Развиваем проактивный тип мышления. Упражнения на развитие лидерских качеств. Термины «проактивное» и «реактивное» мышление прочно вошли в современный мир, ведь выбор типа мышления серьезно влияет на качество жизни человека и ее наполненность. Внимание! После прочтения этой статьи возможна смена жизненной парадигмы и выбор пути лидера. Разница проактивного и реактивного типа мышления Человек с проактивным мышлением ощущает с

Проблемы на работе, ужасная ситуация в мире, трудности в отношениях - это лишь небольшое количество факторов, которые влияют на вашу концентрацию во время работы. В статьи ниже вы сможете узнать о способах решить эту проблему и стать продуктивнее. Как сосредоточиться на работе, когда мир вокруг тебя просто рушится? Конфликты в коллективе, трудности в отношениях с семьёй, плохие новости в мире — всё это никак не стимулирует мотивацию к работе. Игра тренинг поможет справиться с проблемой, но не стоит забы

В огромном мире, который с каждым днем становится все более взаимосвязанным, нетворкинг является неотъемлемой частью успешного развития личности. А это всегда новые возможности, мотивация на дальнейший рост, либо решительный шаг в открытии собственного бизнеса. Техника общения, которую используют разведчики, может пригодится каждому из нас в обычной жизни. Просто напомните человеку о себе в течение суток (в крайнем случае, двух) после знакомства, и, что немаловажно, упомяните то, что его заинтересовало.

Стремление к долгому сотрудничеству, а не к единичным продажам является основным трендом в B2B. Так что давайте поговорим об этом тренде подробнее. Что известно про современные глобальные тренды? Современные компании, которыми выбирается игра для команды, покупают по модели «программное обеспечение как услуга», помимо офисных пакетов, покупают следующие ИТ-решения: Сервисы для составления отчетов и регулярного ведения бухгалтерии. SRM-системы. Платформы для ведения виртуального документооборота.

Иллюзия неуязвимости и мания контроля – две ошибки мышления, которые могут серьезно повлиять на точность планирования и нарушить личные границы коллег. Они представляют собой две крайности, которые часто характеризуют наш подход к работе и взаимодействию с другими людьми. Иллюзия неуязвимости – это убеждение, что мы защищены от негативных последствий. Она может возникнуть в силу успешных прошлых результатов или чувства безопасности, которое может возникнуть в благоприятной среде. Но она может привести

В продажах в бизнесе одну из главных ролей играют продажи. На данный момент многие руководители ведут неправильную мотивационную политику. В данной статье представлены основные тренды в ведении мотивационной политики. В B2B продажах существуют тренды, которые нельзя игнорировать. Это направление одно из наиболее динамичных. В борьбе за высокие показатели продаж оно постоянно изменяется и совершенствуется. Благодаря программному обеспечению Software as a Service (SaaS), компании могут приобрести разнообр

Интересно то, что страх публичных выступлений стоит на втором месте всех фобий. На первом находится страх смерти. О том, как победить страх публичных выступлений и сделать его как можно эффективнее и интереснее, расскажем ниже. О том, где и как выступать, чтобы проект сделать известным Важным шагом в каждом выступлении будет понять, где находится ваша целевая аудитория. А уже исходя из этой информации выбирать место проведения выступления и, конечно, его формат. Посмотреть расписание профильных конфе

Пришлось задержать поставку? А может вы повышаете цены на продукты в компании? Помочь в этом смогут специализированные фразы, по которым клиент точно вас поймёт. Вам предстоит сообщить клиенту не очень хорошую новость, например, что повышаете цены или же вынужденно опаздываете с доставкой. Чтобы составить грамотное письмо, нужно представить себя на месте вашего клиента. Допустим, компания присылает вам письмо, что задерживает сроки доставки товара, который должен был прийти день в день, у вас это вызыва

Сегодня ведётся настоящая борьба компаний за синих воротничков. В данной статье представлена информация о том, как привлекать и удержать сотрудников. Сегодня рынок труда всё больше нуждается в специалистах, которые будут искать толковых сотрудников рабочих профессий. Найти такие «рабочие руки» достаточно сложно, так как возникают проблемы в подборе тех, кто готов учиться или проходить переобучение. Плюсом добавляется демографическая ситуация и жёсткая конкуренция с другими компаниями за людей на рынке т

Как наладить контакт с молодым поколением сотрудников, не потеряв связь с более возрастными работниками? Разбираем теории поколений Штрауса-Хау и Рональда Инглхарта, а также рассказываем об их применении в российских реалиях. Теория поколений Штрауса-Хау — это социологическая концепция, согласно которой каждое поколение людей обладает уникальными характеристиками, ценностями и поведенческими особенностями, исходящими из их социальной и исторической среды. Оригинальная теория была разработана в США и пос