💡 Social Media für Anwälte #rolfclaessen

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🔴 Beschreibung: Ich habe meinen Honorarumsatz in den letzten zwei Jahre etwa verdoppelt und führe das in erster Linie auf meine Social Media Aktivitäten zurück.
Ich erkläre kurz, wie es bei mir angefangen hat in den sozialen Netzen und wie es sich weiterentwickelt hat, welche Tools ich heute nutze und – zum Schluss - wie genau mein effizientester Kanal für die Akquise funktioniert.
Fragen Sie sich auch, ob Mandanten im reinen B2B Geschäft wie bei mir überhaupt auf Facebook oder Youtube oder anderen Netzwerken für mein Geschäft ansprechbar sind? Bringen Social Media Aktivitäten überhaupt etwas im Anwaltsgeschäft? Meine Antwort: absolut! Am Ende meines Videos erkläre ich, was mich am meisten geschäftlich nach vorne gebracht hat.
Ich habe im Februar 2005 ein Konto bei openBC eröffnet – dem Vorgänger von Xing. Damit hat alles angefangen. Ich habe schnell gemerkt, dass man hier schnell mit potentiellen Geschäftspatent attorneyn in Kontakt kommen kann. Damals war ich noch in der Ausbildung zum Patentanwalt und habe schon damals festgestellt, dass man genau die Zielgruppe von Patentanwälte, also bei mittelständischen Unternehmen z.B. die Geschäftsführer, sehr leicht recherchieren konnte, sehen konnte, welche Interessen diese haben und in welchen Diskussionsgruppen diese waren. Man konnte dann sehr leicht mit dieser Zielgruppe in Kontakt treten.
Ich habe dann etwas später einen Facebook und Twitter Account eröffnet und mich weiter bestätigt gefühlt, dass man in den sozialen Medien die Zielgruppe wesentlich leichter erreichen konnte. In den nächsten Jahren habe ich gelernt, dass es vor allem darauf ankommt, regelmäßig Inhalte zu veröffentlichen, die für die Zielgruppe interessant sind und einen selbst als Experten auf dem Gebiet ausweisen. Ich habe bis vor einigen Jahren vor allem hilfreiche Links zu Artikeln und Urteilen im Bereich Patente, Marken und Designs verteilt.
Zwischenzeitlich habe ich auch Accounts auf Linkedin, Instagram und Youtube. Sie wollen sicher wissen, wie ich diese ganzen Accounts in überschaubarer Zeit bespielen kann? Einen wichtigen Trick verrate ich schon mal hier: ich benutze einen Online Service, der Buffer heißt. Damit kann ich die Links zu Urteilen und Artikeln und andere Inhalte leicht an verschiedene Plattformen verteilen und muss die Inhalte nur noch an einer einzigen Stelle eingeben oder eingeben lassen.
Seit etwa 3 Jahren veröffentliche ich mit meinem US Kollegen Ken Suzan auch noch den Podcast IP Fridays für IP Profis.
Seit etwas mehr als zwei Jahren betreibe ich nun einen Youtube-Kanal. Ich muss ehrlich sagen, dass dies mich geschäftlich am meisten nach vorne gebracht hat. Ich habe mittlerweile über 100 Videos zu verschiedenen Themen und Problemen veröffentlicht. Immer wenn in verschiedenen Diskussionsforen oder Gruppen jemand ein Problem hat, z.B. nicht weiß, wie er nach ähnlichen älteren Marken recherchiert, kann ich kurz darauf antworten und einfach auf das entsprechende Video verweisen. Damit nehmen mich alle als Experte für diese Fragestellung war, die diese Antwort sehen. Oft ist es so, dass ich pro Antwort zu einer Frage bestimmt ein oder zwei geschäftliche Anfragen bekomme – meist gar nicht von dem ursprünglichen Fragesteller. Die Hälfte der Anfragen werden dann im Schnitt zu Mandanten. Ich habe in einem weiteren hier unten Video erklärt, wie ich meine Videos aufnehme (https://www.youtube.com/watch?v=dxBway6a6DU).
Ich habe schon zahlreiche Vorträge zu dem Thema gehalten, wie man als Anwalt in den sozialen Medien erfolgreich sein kann. Und ich habe sicher nicht das einzig funktionierende Rezept. Anwälte wie mein Kollege Christian Solmecke sind mit Youtube noch wesentlich erfolgreicher als ich und verfolgen eine teilweise ganz andere Strategie. Daher treffe ich mich auch gerne hin und wieder mit Christian zum Mittagessen. Sein Kanal ist unter diesen Video verlinkt (https://www.youtube.com/user/KanzleiWBS).
Wer einen Experten für soziale Medien braucht, der kann gerne meinen Freund Felix Beilharz kontaktieren, den ich mit seinem Facebook Profil unter diesem Video verlinkt habe (https://www.facebook.com/felixbeilharz.de/).
Und wer seine Videos nicht selbst aufnehmen möchte, kann meinen Freund Dave Brych von 5Ideen kontaktieren, der genau dies gerne für Sie organisiert (https://www.facebook.com/frogmotion/). Auch ihn habe ich unter diesem Video verlinkt.
🔴 Kontakt:
Dr. Rolf Claessen
Michalski · Hüttermann & Partner Patentanwälte mbB
Speditionstraße 21
D-40221 Düsseldorf
📞 +49-211-159249-0
📠 +49-211-159249-20
✉️ claessen@mhpatent.de
🔴 Legalese and Disclaimer - Rechtliches
Keiner der Inhalte soll als Rechtsberatung angesehen werden. Diese Videos sollten unter keinen Umständen als Rechtsberatung oder als Rechtsauffassung ausgelegt werden. Die Inhalte dieser Videos sind als allgemeine Informationen gedacht.

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