Webinar La negociación como medio para crear valor en los proyectos de desarrollo

En los proyectos de desarrollo, hay infinidad de temas cuya ejecución no depende únicamente de la voluntad de sus líderes, sino que requieren de la negociación con otros. Cada uno de esos intercambios puede ser motivo de pérdidas, atrasos y frustraciones, o de generación de valor para el proyecto. De allí la importancia de comprender los rasgos esenciales de la negociación integrativa.

Objetivos de aprendizaje: Al finalizar el webinar, los participantes serán capaces de:

I. Identificar los factores clave de la negociación integrativa

II. Incorporar criterios para evitar comportamientos que resten valor a los proyectos

III. Mejorar las habilidades para negociar en el marco del desarrollo de proyectos.

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