[Vendita Professionale] La leva del riconoscimento pubblico

Il riconoscimento pubblico è una leva persuasiva estremamente potente che ogni azienda può utilizzare. Il concetto di riconoscimento pubblico è quello di dare ai nostri clienti la percezione di partecipazione e progressione all'interno della nostra Azienda.

Significa, in pratica, dare alle persone un segno di riconoscimento pubblico da poter "sbandierare" alle altre persone (come la progressione delle cinture nelle arti marziali).

Nel network marketing, per esempio, ci sono le cerimonie di consegna delle "spillette" che sono il motore del reclutamento.
La maggior parte delle persone che lavorano nel Network Marketing sono attirate dalla sensazione di rivincita rispetto ad una situazione frustrante attuale.

Questa situazione è replicabile, per esempio, premiando in pubblico i migliori rivenditori del tuo prodotto.

Il riconoscimento pubblico è una delle leve principali che utilizzano ad esempio i ragazzi di SqualoNet, l'azienda che ha inventato la zanzariera plissettata; Durante le convention i titolari di SqualoNet premiano i loro migliori rivenditori in base a diversi parametri e portano alla massima soddisfazione gli operatori (clienti) che non vedono l'ora di sbandierare ai 4 venti questi risultati.
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