Работа с возражениями | Разбор кейса | Обучение риэлторов | Часть 1 | Вадим Орехов

Работа с возражениями | Разбор кейса | Обучение риэлторов | Часть 1 | Вадим Орехов
#работасвозражением #продажи #риэлтор

Ещё в старые добрые времена люди, перед тем как получить монету, проверяли её зубами. Настоящая она или подделка.
То же самое происходит в продажах. Перед тем, как принять окончательное решение, люди проверяют Ваше предложение на соответствие с помощью возражений.
С ними обязательно нужно работать, ведь это отличный инструмент не только в продажах, но и маркетинге.

ПОЧЕМУ ВОЗРАЖАЮТ
Говорят, если правильно выяснить потребность и хорошо провести презентацию, то возражений у клиента не будет. Он сразу скажет “Куда платить?”. Но так ли это?!
По моему опыту написания и тестирования сотни скриптов продаж, я с уверенностью скажу, что работа с возражениями клиента будет всегда, даже если до этого Вы превзошли себя и сделали все шаги правильно.
#риэтор #работасвозражением #недвижимость

0:00 Работа с возражениями
0:08 Реальная ситуация с собственником квартиры
1:01 Виды сопротивлений
3:40 Обсуждение реплик
6:10 Как формируется сопротивление в голове клиента
7:40 Уровень осознания
9:57 Стратегия "Больше риэлторов - лучше продажа "
11:30 Как не "болтать"
Рекомендую к просмотру:
Возражения | Работа с возражениями | Как отрабатывать возражения | Вадим Орехов https://youtu.be/wPhMc1ouN-4
Главный навык риелтора | Вопросы в работе риэлтора | Как правильно задавать вопросы | Вадим Орехов
https://youtu.be/zW8w4itiibE
Холодные звонки | Стратегии для риэлтора | Правила холодных звонков| Вадим Орехов
https://youtu.be/cUdyHa0Q5zY

https://school.vadimorekhov.ru/
Личный сайт

https://school.vadimorekhov.ru/book
Сайт о книге

school.vadimorekhov.ru (https://school.vadimorekhov.ru/)
Вадим Орехов

Видео Работа с возражениями | Разбор кейса | Обучение риэлторов | Часть 1 | Вадим Орехов канала Люди в Недвижимости