Холодные звонки | Техники холодных звонков | 3 стратегии назначения встреч | Вадим Орехов
Холодные звонки | Техники холодных звонков | 3 стратегии назначения встреч | Вадим Орехов
#риэлтор #клиент #недвижимость
Воронка продаж предполагает наличие входящего и исходящего трафика. Несмотря на источник встречи к встречам с клиентами необходимо готовиться. При первом телефонном разговоре используют одну из трех стратегий назначения встреч. Первая стратегия нацелена на количество проведенных встреч и подходит для новичков. При таком подходе отсутствует диагностика клиента и риэлтор едет на встречу, где уже выясняет различные нюансы, отрабатывает возражения и др.
#продажа #лояльность #мотивация
Вторая стратегия назначения встреч предполагает проведение диагностики клиента по телефону. Используя данную стратегию риэлтор уже имеет представление о клиенте, его болях, нюансах сделки. На встречу приезжает подготовленным. Третья стратегия назначения встреч называется “золотая середина” и предполагает комбинацию двух других стратегий между собой. В любой случае, на встрече необходимо проводить ликбез собственников по риэлторской услуге, формировать потребность в ней.
#компетенции #доверие #контакт
Подготовка и стратегия проведения встреч с клиентом:
0:00 входящие заявки
1:40 подготовка к встрече
3:10 стратегия назначения встречи: без предварительной квалификации
13:00 стратегия назначения встречи: с предварительной диагностикой
23:00 додумывание информации
27:00 стратегия назначения встречи: золотая середина
30:20 промежуточная цель - формирование потребности в риэлторской услуге
#квартирапродажа #тренерпопродажам #вадиморехов
Рекомендую к просмотру:
Возражения | Работа с возражениями | Как отрабатывать возражения | Вадим Орехов https://youtu.be/wPhMc1ouN-4
Главный навык риелтора | Вопросы в работе риэлтора | Как правильно задавать вопросы | Вадим Орехов
https://youtu.be/zW8w4itiibE
Холодные звонки | Стратегии для риэлтора | Правила холодных звонков| Вадим Орехов
https://youtu.be/cUdyHa0Q5zY
Регистрируйтесь на бесплатный онлайн-урок по холодным звонкам!
https://orekhovschool.ru/?utm_source=youtube&utm_medium=cpc&utm_campaign=1
https://www.instagram.com/orehov_vv/
Мой инстаграм
https://taplink.cc/orehov_vv/p/6bdc62/
Скрипты и полезные чек-листы
https://taplink.cc/orehov_vv
Личный сайт
https://taplink.cc/orehov_vv/p/69540e/
Сайт с описанием книги "Золотой риэлтор"
Видео Холодные звонки | Техники холодных звонков | 3 стратегии назначения встреч | Вадим Орехов канала Люди в Недвижимости | Вадим Орехов
#риэлтор #клиент #недвижимость
Воронка продаж предполагает наличие входящего и исходящего трафика. Несмотря на источник встречи к встречам с клиентами необходимо готовиться. При первом телефонном разговоре используют одну из трех стратегий назначения встреч. Первая стратегия нацелена на количество проведенных встреч и подходит для новичков. При таком подходе отсутствует диагностика клиента и риэлтор едет на встречу, где уже выясняет различные нюансы, отрабатывает возражения и др.
#продажа #лояльность #мотивация
Вторая стратегия назначения встреч предполагает проведение диагностики клиента по телефону. Используя данную стратегию риэлтор уже имеет представление о клиенте, его болях, нюансах сделки. На встречу приезжает подготовленным. Третья стратегия назначения встреч называется “золотая середина” и предполагает комбинацию двух других стратегий между собой. В любой случае, на встрече необходимо проводить ликбез собственников по риэлторской услуге, формировать потребность в ней.
#компетенции #доверие #контакт
Подготовка и стратегия проведения встреч с клиентом:
0:00 входящие заявки
1:40 подготовка к встрече
3:10 стратегия назначения встречи: без предварительной квалификации
13:00 стратегия назначения встречи: с предварительной диагностикой
23:00 додумывание информации
27:00 стратегия назначения встречи: золотая середина
30:20 промежуточная цель - формирование потребности в риэлторской услуге
#квартирапродажа #тренерпопродажам #вадиморехов
Рекомендую к просмотру:
Возражения | Работа с возражениями | Как отрабатывать возражения | Вадим Орехов https://youtu.be/wPhMc1ouN-4
Главный навык риелтора | Вопросы в работе риэлтора | Как правильно задавать вопросы | Вадим Орехов
https://youtu.be/zW8w4itiibE
Холодные звонки | Стратегии для риэлтора | Правила холодных звонков| Вадим Орехов
https://youtu.be/cUdyHa0Q5zY
Регистрируйтесь на бесплатный онлайн-урок по холодным звонкам!
https://orekhovschool.ru/?utm_source=youtube&utm_medium=cpc&utm_campaign=1
https://www.instagram.com/orehov_vv/
Мой инстаграм
https://taplink.cc/orehov_vv/p/6bdc62/
Скрипты и полезные чек-листы
https://taplink.cc/orehov_vv
Личный сайт
https://taplink.cc/orehov_vv/p/69540e/
Сайт с описанием книги "Золотой риэлтор"
Видео Холодные звонки | Техники холодных звонков | 3 стратегии назначения встреч | Вадим Орехов канала Люди в Недвижимости | Вадим Орехов
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
21 апреля 2021 г. 19:19:13
00:34:25
Другие видео канала
Мотивация клиента | Работа с мотивацией | 4 мотивационных статуса | Техники продажОбоснование комиссии | Разбираем скрипты разговора продажи недвижимости и назначаем встречуЖивой звонок собственнику | Разбор звонка | Цель и задачи холодного звонка | Часть 2 | Вадим ОреховВоронка продаж | Эффективные холодные звонки | Психология продаж | Вадим ОреховХолодные звонки! Как отвечать на возражения! Примеры продаж!Холодные звонки | Золотые правила холодных звонков | Цель холодного звонка | Вадим ОреховФакторы продажи | Скрипты разговора | ТОП-5 риэлторских возражения | Вадим ОреховПрезентация услуги | Техника демонстрации услуги | Обучение риэлторов | Вадим ОреховПравила встречи на квартире | Встреча с собственником на квартире | Вадим ОреховАктивное слушание | Обзор приёмов | Экспертность агента | Голос агента | Вадим ОреховТехники продаж | Работа с мотивацией | Коммуникация в продажах | Вадим ОреховХолодный звонок | Возражения по телефону | Приходите с покупателем | Вадим ОреховРабота с возражениями | Технология ВПОЗ | Техники продаж | Вадим ОреховУспех риэлтора | Стоит ли работать риэлтором | Работа риэлтором | Вадим ОреховХолодные звонки | Стажёр | Обучение риэлторов | Вадим ОреховХолодные звонки | Техника холодных звонков | Продажа от собственника | Вадим ОреховТехника Внешнего Согласия | Скрипты в продажах | Техника продаж | Вадим ОреховУ меня есть свой риэлтор | Отрабатываем возражение с собственником недвижимости | Вадим ОреховХолодные звонки | Стратегии для риэлтора | Правила холодных звонков | Вадим Орехов