Мотивация клиента | Работа с мотивацией | 4 мотивационных статуса | Техники продаж

Хотите пройти обучение по холодным звонкам?
Заполните, пожалуйста форму: https://forms.gle/vC8AbcukY3P91snV6

Регистрируйтесь на бесплатный онлайн-урок по холодным звонкам!
https://orekhovschool.ru/hz?utm_source=youtybe

Мотивация клиента | Работа с мотивацией | 4 мотивационных статуса | Техники продаж | Невербалика и доверие | Вадим Орехов

#риэлтор #риэлторскаяуслуга #мотивация

Работа с мотивацией предполагает использование определенных техник продаж и инструментов по управлению мотивацией. Немаловажное значение имеет невербальное общение, грамотное использование техник продаж, формирование доверия между риэлтором и клиентом. Укрупненные выделяют 2 вида мотивации: качественная и некачественная мотивация. В каждой из групп имеются по 3 мотивационных статуса, воздействуя на которые риэлтор становиться ближе к заключению сделки. В большинстве случает мотивация клиентов некачественная и требует определенного управления.

#недвижимость #сделка #клиент

Клиенту важно осознавать свою автономность в принятии решений, права выбора, принадлежность к какой-либо группе, обладать некими компетенциями. При соблюдении этих условий возможно установление доверительных отношений. При работе с мотивацией важно умело использовать техники продаж, выявлять скрытые потребности клиентов, показывать разрешение их проблем. Таким образом происходит управление мотивацией. Некачественная мотивация постепенно становиться качественной, клиент со временем выделяет риэлтора из массы других и заключает сделку.

#мотивацияклиентов #личныекачества #статус

Работа с клиентской мотивацией:
0:00 анонс тренинга
0:49 два типа мотивации
2:30 осознание, цели, ценности
4:00 автономия на право выбора
9:30 компетенции
11:57 автоматический мотивационный статус
15:55 внешний мотивационный статус
22:10 навязанный мотивационный статус
26:50 согласованный мотивационный статус

#квартирапродажа #тренерпопродажам #вадиморехов

Рекомендую к просмотру:
Возражения | Работа с возражениями | Как отрабатывать возражения | Вадим Орехов https://youtu.be/wPhMc1ouN-4
Главный навык риелтора | Вопросы в работе риэлтора | Как правильно задавать вопросы | Вадим Орехов
https://youtu.be/zW8w4itiibE
Холодные звонки | Стратегии для риэлтора | Правила холодных звонков| Вадим Орехов
https://youtu.be/cUdyHa0Q5zY

https://www.instagram.com/orehov_vv/
Мой инстаграм

https://taplink.cc/orehov_vv/p/6bdc62/
Скрипты и полезные чек-листы

https://taplink.cc/orehov_vv
Личный сайт

https://taplink.cc/orehov_vv/p/69540e/
Сайт с описанием книги "Золотой риэлтор"

Видео Мотивация клиента | Работа с мотивацией | 4 мотивационных статуса | Техники продаж канала Люди в Недвижимости | Вадим Орехов