Техники продаж | Работа с мотивацией | Коммуникация в продажах | Вадим Орехов

Хотите пройти обучение по холодным звонкам?
Заполните, пожалуйста форму: https://forms.gle/vC8AbcukY3P91snV6

Регистрируйтесь на бесплатный онлайн-урок по холодным звонкам!
https://orekhovschool.ru/hz?utm_source=youtybe

Техники продаж | Работа с мотивацией | Коммуникация в продажах | Вадим Орехов

#риэлтор #недвижимость #обучениериэлторов

Для работы с мотивацией можно использовать ЭХО технику, т.е. слова поддержки, буферные слова. Также хорошо работает техника закрытия, т.е. намеренное обострение потребностей. Кроме технических вопросов (планировка квартиры, юридические вопросы и др.) большое значение в работе риэлтора играют коммуникации в продажах. Если клиенту “нажимать на болевые точки”, то вы вызовите положительные эмоции. В случае если “болевая точка” таковой не является, то со стороны клиента возникает агрессия. При работе с продавцами в большинстве случаев риэлтор отвечает за маркетинг продаж, за наличие покупателей, за стратегию продаж. Примечательно, что на падающем рынке проще менять стратегию продаж, в частности, изменять комиссионное вознаграждение. Если рынок растущий, то менять стратегию продаж может быть затруднительно, т.к. собственник недвижимости может отказаться.

#продажа #коммуникация #мотивация

При мотивации клиентов на определенные действия необходимо вначале провести диагностику текущей мотивации. Дело в том, что на протяжении всего времени вид мотивационного статуса может изменяться, на что оказывает влияние манера поведения риэлтора, уровень его коммуникации в продажах, уровень проработанности сценария продаж и уровень владения техниками продаж. Работа с мотивацией требует наличия определенных навыков, умения с полуслова улавливать “настроения” клиентов, гибко подстраиваться, но при этом следовать выбранной стратегии продаж.

#стратегия #сделка #недвижимость

Работа с клиентской мотивацией:
0:00 анонс тренинга
0:55 формирование доверия, ЭХО, техника внешнего согласия
4:30 язык тела для формирования доверия
9:40 тотальное согласие
13:30 ответ “да”
17:40 техника закрытия
22:50 small-talk и совместные действия
31:30 интегрированный и потоковый статус

#квартирапродажа #тренерпопродажам #вадиморехов

Рекомендую к просмотру:
Возражения | Работа с возражениями | Как отрабатывать возражения | Вадим Орехов https://youtu.be/wPhMc1ouN-4
Главный навык риелтора | Вопросы в работе риэлтора | Как правильно задавать вопросы | Вадим Орехов
https://youtu.be/zW8w4itiibE
Холодные звонки | Стратегии для риэлтора | Правила холодных звонков| Вадим Орехов
https://youtu.be/cUdyHa0Q5zY

https://www.instagram.com/orehov_vv/
Мой инстаграм

https://taplink.cc/orehov_vv/p/6bdc62/
Скрипты и полезные чек-листы

https://taplink.cc/orehov_vv
Личный сайт

https://taplink.cc/orehov_vv/p/69540e/
Сайт с описанием книги "Золотой риэлтор"

Видео Техники продаж | Работа с мотивацией | Коммуникация в продажах | Вадим Орехов канала Люди в Недвижимости | Вадим Орехов