Загрузка страницы

💥Работа с возражениями ДОРОГО, ПОДУМАЮ, НЕ НАДО, У ДРУГИХ ДЕШЕВЛЕ и пр. Скрипты и техники продаж

📝БЕСПЛАТНАЯ PDF-книга "90 ответов на возражения" + еще 10 чек-листов по продажам + бесплатные видео уроки по продажам". Поставьте лайк этому видео, напишите комментарий и регистрируйтесь по ссылке:
https://golitzyn.com/academy/

⏱Тайм лайн видео:

01:04 Мифы про возражения
06:56 Возражение Дорого
09:09 Возражений Я подумаю
12:15 Возражений Посоветуюсь
14:04 Возражение Работаем с другими
14:48 Технические возражения
15:56 Возражение Дайте гарантии
17:03 Универсальные техники

🌐О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др.

🔥 Бесплатный видеокурс «Продажи в новой реальности» и 10 чек-листов в подарок:
https://golitzyn.com/academy/

📕 Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
https://golitzyn.com/90-otvetov/

📈 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
http://free.golitzyn.com/academy

⚡️ Наши услуги:

Корпоративные тренинги по продажам:
https://golitzyn.com/biznes-trener
Корпоративные онлайн школы по продажам:
https://golitzyn.com/online_school/
Разработка скриптов и сценариев продаж:
https://golitzyn.com/script_prodazh/

👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:

Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn
Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn
Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn
Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn
Сайт: https://golitzyn.com

В этом материале вы узнаете ответы на самые распространенные возражения клиентов (дорого, я подумаю, мне нужно посоветоваться, у других дешевле и т.д.).

Существует четыре главных мифа, связанных с возражениями клиентов:

Миф № 1: Ответы на возражения — самый важный этап продаж

Раньше, грамотно ответив на все возражения, в некоторых случаях удавалось заключить сделку. Сейчас, когда у клиентов много возражений, заключить сделку сложно. Реакция продавцов на возражения порой напоминает давление, в результате покупатели это чувствуют и отказываются.

Миф № 2: Возражения — это признак интереса клиента

Следующий миф заключается в том, что если клиент возражает, то он заинтересован в приобретении продукта. Возражение — это признак того, что клиент не видит ценности в вашем предложении.

Миф № 3: Возражение клиента можно снять красивой фразой

В современных продажах нужно работать не с фразой клиента, а с ситуацией, которая ее породила. На этапе работы с возражениями, необходимо выяснить, что скрывалось за фразой клиента при помощи правильно поставленных вопросов. Далее разбираться уже с самой ситуацией.

Конверсионные ответы на возражения

Приведенные ниже ответы на возражения подходят для большинства ниш и сфер продаж.

Возражение «дорого»

Решение: сначала отсечь стратегические возражения торга. Если клиент утверждает, что дорого, еще раз проговорите ему выгоды и ценность продукта. Далее сделайте паузу и посмотрите на клиента. Клиент увидит, что торговаться вы не намерены. Это может помочь сохранить первоначальную стоимость и не понижать цену.

Возражение «подумаю»

Решение: дать понять клиенту, что цикл сделки уже завершен. Используйте в диалоге с клиентом фразу: «Да, я с вами согласен. Обязательно нужно подумать и не принимать поспешных решений. Давайте я вам отправлю дополнительную информацию об этом продукте?» После этого клиент расслабляется, так как думает, что цикл сделки уже завершен. Далее, спросите: «Как вам продукт в целом? Что нравится/не нравится?».

Возражение «Работаем с другими»

Решение: Лучший ответ: «Мониторинг рынка никто не отменял. Если у вас с текущим поставщиком в дальнейшем возникнут накладки, то вы всегда сможете воспользоваться нашим предложением».

Технические возражения

Технические возражения — это возражения, связанные с характеристиками вашего продукта, когда клиенту не подходит какое-то свойство или характеристики.

Решение: при общении с клиентом постройте фразу следующим образом: «В мире нет идеальных систем и всегда приходится чем-то жертвовать. Согласны? Скажите, а почему именно это для вас так важно?»

Возражение «нужны гарантии»

Решение: лучший способ — это обойти возражение «Нужны гарантии». Предложите клиенту сначала договориться о стоимости и об условиях оплаты, а затем обсудить гарантии.

Универсальные техники для работы с возражениями

Можно задать клиенту следующие вопросы: «В каком случае вы бы приобрели данный продукт?» или «В каком случае мы можем говорить о заключении договора?». Пусть клиент вам сообщит, что ему необходимо для завершения сделки.

Темы видео: работа с возражениями,тренинг по продажам,скрипт продаж,работа с возражениями в продажах,работа с возражениями примеры,работа с возражениями клиентов,тренинг продаж,работа с возражениями клиента,возражения,техника продаж,как работать с возражениями,возражение дорого,продажи,возражение я подумаю,возражение дорого в продажах,возражения клиентов,дорого,возражение подумаю,обработка возражений,возражение надо подумать,возражения в сетевом,скрипты продаж

Видео 💥Работа с возражениями ДОРОГО, ПОДУМАЮ, НЕ НАДО, У ДРУГИХ ДЕШЕВЛЕ и пр. Скрипты и техники продаж канала Виталий Голицын
Показать
Комментарии отсутствуют
Введите заголовок:

Введите адрес ссылки:

Введите адрес видео с YouTube:

Зарегистрируйтесь или войдите с
Информация о видео
9 июля 2020 г. 15:13:30
00:19:51
Другие видео канала
Работа с возражениями в продажах. Секретные техникиРабота с возражениями в продажах. Секретные техникиСупер мотивация продавцов. Как получать удовольствие от работы?Супер мотивация продавцов. Как получать удовольствие от работы?🗣 5 секретов эффективной коммуникации. Как общаться, чтобы нравиться людям.  Психология общения. 18+🗣 5 секретов эффективной коммуникации. Как общаться, чтобы нравиться людям. Психология общения. 18+🔥Супер вопросы для выявления потребностей клиента в продажах | Тренинг по продажам | Скрипты продаж🔥Супер вопросы для выявления потребностей клиента в продажах | Тренинг по продажам | Скрипты продажВозражения НЕ НАДО, НЕ ИНТЕРЕСНО, ВСЕ ЕСТЬ | Тренинг по продажамВозражения НЕ НАДО, НЕ ИНТЕРЕСНО, ВСЕ ЕСТЬ | Тренинг по продажамВозражение ДОРОГО: что ответить? | Работа с возражениями || Олег ШевелевВозражение ДОРОГО: что ответить? | Работа с возражениями || Олег Шевелев☎️ 10 лучших техник продаж по телефону | Скрипты и примеры | Холодные звонки и входящие звонки | 18+☎️ 10 лучших техник продаж по телефону | Скрипты и примеры | Холодные звонки и входящие звонки | 18+ФИШКИ ПРОДАЖ! 14 секретных фишек, которые поднимут ваши продажи!ФИШКИ ПРОДАЖ! 14 секретных фишек, которые поднимут ваши продажи!🏢 Как продавать недвижимость и квартиры. Обучение и курс риэлторов. Продажи квартир в кризис.🏢 Как продавать недвижимость и квартиры. Обучение и курс риэлторов. Продажи квартир в кризис.Эмоции и манипуляции в продажах | Запретное видео | Увеличение продаж быстроЭмоции и манипуляции в продажах | Запретное видео | Увеличение продаж быстроРабота с возражениями. Как отвечать на любое возражение. Тренинг по продажам b2b. СинергияРабота с возражениями. Как отвечать на любое возражение. Тренинг по продажам b2b. СинергияКак создать ценность товара или услуги | Увеличение продаж через потребительскую ценность продуктаКак создать ценность товара или услуги | Увеличение продаж через потребительскую ценность продукта10 изящных способов убеждения клиента. Как закрывать любые сделки без возражений.10 изящных способов убеждения клиента. Как закрывать любые сделки без возражений.Как продавать без отказов и возражений| Техника продаж N1 |  Формула продаж 18+Как продавать без отказов и возражений| Техника продаж N1 | Формула продаж 18+Как продавать дорого, по цене выше рынка. Работа с возражениями по цене. Тренинг по продажам b2bКак продавать дорого, по цене выше рынка. Работа с возражениями по цене. Тренинг по продажам b2bРабота с возражениями | У других дешевле | Лучшие скрипты продажРабота с возражениями | У других дешевле | Лучшие скрипты продажТренинг агентов. Как назначить встречу с собственником за 30 секунд?Тренинг агентов. Как назначить встречу с собственником за 30 секунд?😱 Как избавиться от негативных мыслей, эмоций, переживаний через подсознательные программы 18+😱 Как избавиться от негативных мыслей, эмоций, переживаний через подсознательные программы 18+Возражение ДОРОГО - 10 фишек | Работа с возражениями клиентов | Тренинг продажВозражение ДОРОГО - 10 фишек | Работа с возражениями клиентов | Тренинг продаж
Яндекс.Метрика