Работа с продавцом | Работа с покупателем | Техники продаж | Вадим Орехов

Приходите на мой оффлайн-семинар в Москве! Ссылка для регистрации:
https://orehovv.ru/registration

Вы в Москве? Приходите работать в мою команду:
http://orehovv.ru/form

Заходите на сайт: http://orehovv.ru/
Здесь много интересного!

Продолжение во ВКонтакте: https://vk.com/treneragentov
Подпишитесь!

Канал Вадима Орехова:
https://t.me/goodrealt

Работа с продавцом | Работа с покупателем | Техники продаж | Вадим Орехов

#риэлтор #клиент #мотивация

Работа с покупателем и работа с продавцом у риэлтора отличается. К покупателям более применима консультационная модель продаж, а для работы с продавцами результативнее использовать агрессивную модель. Стоит отметить, что стиль поведения определяет частоту закрытия сделки. Для клиента на первом месте личностные качества и ценности риэлтора, а на втором месте - экспертность. Существующим техникам продаж можно научиться и начать мягко подстраиваться под потребности клиента придерживаясь своей стратегии продаж. Не важно, предстоит работа с покупателем или работа с продавцом большое значение имеют коммуникативные навыки риэлтора, т.е. как грамотно он использует скрипт продаж и техники продаж.

#продажа #стратегия #коммуникация

Для установления “дружеских” отношений с клиентом необходимо порядка 40 часов общения и несколько касаний. Касания могут быть в виде телефонных звонков, проведенных встреч, совместной деятельности (фотосессия объекта недвижимости и др.). При проведении встречи необходимо давать решение проблем продавца, покупателя с целью заключения сделки в будущем. После проведения встречи есть смысл ее обсудить с руководителем отдела, проанализировать саму сделки и в следующий раз устранить выявленные недостатки.

#компетенции #презентация #недвижимость

Отличия работы с покупателем и продавцом:
0:00 модели закрытия сделки: агрессивное и консультативное
2:05 принятие взвешенного решения
3:10 решение проблемы
5:40 ценность собственной недвижимости
7:07 коучинговая модель продаж - задавать вопросы
11:10 техники продаж
14:30 портфель недвижимости
16:20 регулярные касания с клиентом
17:10 разбор дорожной карты сделки
17:40 соблюдение этапов сделки

#квартирапродажа #тренерпопродажам #вадиморехов

Рекомендую к просмотру:
Возражения | Работа с возражениями | Как отрабатывать возражения | Вадим Орехов https://youtu.be/wPhMc1ouN-4
Главный навык риелтора | Вопросы в работе риэлтора | Как правильно задавать вопросы | Вадим Орехов
https://youtu.be/zW8w4itiibE
Холодные звонки | Стратегии для риэлтора | Правила холодных звонков| Вадим Орехов
https://youtu.be/cUdyHa0Q5zY

Видео Работа с продавцом | Работа с покупателем | Техники продаж | Вадим Орехов канала Вадим Орехов | Тренер по продажам