Средний чек - #ПродажиЗа5Минут

Записывайтесь на онлайн-интервью на сайте http://tetrasales.ru/
00:05 Средний чек - это один из показателей продаж. Это сумма, которую оставляет в среднем ваш клиент за одну покупку. Клиента проще поднять со 100 рублей до 1000, чем с 0 до 100. Он уже принял психологическое решение купить.
00:34 Распространенная ошибка – попытка продавать всем. Помните правило Парето: 80% вашего объема продаж приносят вам 20% ваших клиентов. Знайте ваших 20% клиентов и продавайте только им.
00:51 Как увеличить средний чек в вашем бизнесе? Начинайте с презентации более дорогого товара. Не давайте скидок, повышайте ценность, продавайте выгоды.
01:20 Если нет разницы, клиент будет выбирать по цене. Не делайте этой ошибки, отстраивайтесь от конкурентов. Используйте ваше уникальное торговое преимущество, или УТП.
Ищите недорогие способы повысить ценность. Например, выбор цвета.
Чем больше цена, тем больше в нем должно быть всякой начинки, подарков, сервиса и т.д.
01:55 Используйте технологию допродаж, ил апселл. Применяйте продажу сопутствующих товаров, или кросс-селл. Или даунселл – продажу более дешевого товара с более высокой маржей на фоне более дорогого, который вы предложили сначала. Скрипты ваших продавцов должны включать речевые модули увеличения среднего чека.
02:26 Имейте в вашей линейке очень дорогой товар. На фоне него другие ваши товары будут казаться не такими дорогими, и клиент будет охотнее соглашаться на их покупку.
02:47 Используйте минимальный объем заказа, ниже которого клиент не может купить у вас.
Применяйте скидку за объем: «три по цене двух». Применяйте подарки. Бонусы, товар по акции. Если есть возможность, вставляйте дедлайн: «Акция действует только 24 часа».
03:04 Формируйте комплекты и абонементы их ваших товаров. Применяйте продажу сопутствующих товаров – известно вам «С этим товаром обычно покупают». Расширяйте ваше предложение за счет дополнительных услуг, опций, консультаций, сервиса. Работает бесплатная доставка за определенный объем товара.
03:34 Разбивайте платеж на части. Используйте график платежей.
Что у вас со средним чеком, покажет аудит вашей системы продаж. Вы можете провести его сами, либо свяжитесь со мной через сайт http://tetrasales.ru/, и мы сделаем это вместе.

Смотрите видео-урок на видео выше, на сайте: http://tetrasales.ru/srednij-chek-za-5-minut/ или слушайте в подкасте: http://tetrasales.podster.fm/37

Смотрите другие видео-уроки из серии "Самое важное о продажах за 5 минут": http://www.youtube.com/watch?v=50za4VbGHUU&list=PLVgXf-V4TQc07dnVIsnd1WDbCy6rniW9q

Чтобы получать уведомления о новых видео, подпишитесь на мой YouTube-канал: https://www.youtube.com/c/TetrasalesRu

Если вы любите аудио, слушайте подкаст "Ваш бизнес - это продажи!": http://tetrasales.podster.fm/

Другие видео, подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на сайте: http://tetrasales.ru/

Видео Средний чек - #ПродажиЗа5Минут канала CryptoEmcee