Главный секрет работы с возражениями. Будьте нападающим, а не вратарём

🛑 Как эффективно работать с возражениями. Главный секрет: будьте нападающим, а не вратарём

🔸️У многих не получается эффективно отрабатывать возражения, и многие из-за этого не могут стартовать

🔹️Происходит это потому что большинство работают с возражениями как вратарь в футболе.

🔸️Человек бьёт по воротам, а они отбивают. Человек возражает - а они отбиваются от его возражений.

🔹️В результате даже если он отобьётся от возражений, мяч всё равно останется у его кандидата, а он останется ни с чем.

🔸️Если мы хотим, чтобы человек стал нашим партнёром, мы должны работать на его поле, бить по его воротам.

🔹️Мы должны его заинтересовать, ведя и показывая путь, а не отбиваться от 15- стандартных отговорок, которыми он нас обстреливает, повторяя их по кругу.

🔸️Для этого, большую часть времени, работая с возражениями, мы должны задавать вопросы, пробуждающие его желания

- Ты хотел бы зарабатывать 1500 долларов в месяц?
- Что изменится если ты будешь столько стабильно и долгосрочно зарабатывать?
- Что ты сможешь сделать для своих детей, близких?
- Какие свои мечты сможешь осуществить?

🔹️От таких отговорок, как "я не умею", "я не могу", "это не моё", можно просто уклоняться, говоря "да не важно, научишься, у нас всему учат, главный вопрос ТЫ ХОТЕЛ БЫ ЭТОГО?". И снова переходить к описанным, пробуждающим вопросам.

🔸️Работая с возражениями таким образом, вы перемещаетесь "на поле" вашего кандидата, начинаете "бить по его воротам", и в этом случае вы всё чаще начинаете "попадать". И КПД вашего рекрутинга начинает расти, происходит прорыв!

Видео Главный секрет работы с возражениями. Будьте нападающим, а не вратарём канала Александр Бухтияров