Точное планирование продаж и закупок. Сергей Дубовик
Вебинар Сергея Дубовика "Точное планирование продаж и закупок.
4 инструмента для тех, кто ставит планы или с планами работает".
Страница автора: https://sdubovik.ru/
Полезные материалы для отделов продаж и закупок: https://sdubovik.ru/materials/
Другие программы обучения: https://sdubovik.ru/trenings/
Содержание вебинара.
- Планирование - пульт управления прибылью, а не просто несколько таблиц
- "Н. О. Р. М." планирование
- Принципы планирования продаж и закупок. Опыт 160 компаний.
- Пример плана достижения роста продаж.
- Пример плана сокращения затрат в закупках.
o Разберем управленческую формулу прибыли и влияние на каждую ее составляющую с помощью планирования.
o Проработаем составление точного плана - ни больше ни меньше. Сделаем пример проверки в четырех «линиях»: менеджеры, товары, клиенты, поставщики.
o Выделим 4 фактора, подтверждающие, что перед вами план, а не прогноз. Запомнить их можно с помощью букв "НОРМ2.
o Соответствие плана факторам НОРМ – существенное повышение вероятности того, что план будет выполнен. План, не соответствующий НОРМ – это почти 100%-я вероятность неисполнения.
o Три главные схемы планирования закупок и производства. Консолидированный опыт более 160 компаний.
o Пример для производственно-торговой компании по 5 направлениям: сотрудники, клиенты, товары, продвижение, бизнес-процессы.
o Пример для производителя: план сокращения затрат на 8% за календарный год в 5 направлениях закупочной деятельности: поставщики, переговоры, управление ассортиментом, технология закупок, компетенции сотрудников.
https://sdubovik.ru/
Видео Точное планирование продаж и закупок. Сергей Дубовик канала Сергей Дубовик
4 инструмента для тех, кто ставит планы или с планами работает".
Страница автора: https://sdubovik.ru/
Полезные материалы для отделов продаж и закупок: https://sdubovik.ru/materials/
Другие программы обучения: https://sdubovik.ru/trenings/
Содержание вебинара.
- Планирование - пульт управления прибылью, а не просто несколько таблиц
- "Н. О. Р. М." планирование
- Принципы планирования продаж и закупок. Опыт 160 компаний.
- Пример плана достижения роста продаж.
- Пример плана сокращения затрат в закупках.
o Разберем управленческую формулу прибыли и влияние на каждую ее составляющую с помощью планирования.
o Проработаем составление точного плана - ни больше ни меньше. Сделаем пример проверки в четырех «линиях»: менеджеры, товары, клиенты, поставщики.
o Выделим 4 фактора, подтверждающие, что перед вами план, а не прогноз. Запомнить их можно с помощью букв "НОРМ2.
o Соответствие плана факторам НОРМ – существенное повышение вероятности того, что план будет выполнен. План, не соответствующий НОРМ – это почти 100%-я вероятность неисполнения.
o Три главные схемы планирования закупок и производства. Консолидированный опыт более 160 компаний.
o Пример для производственно-торговой компании по 5 направлениям: сотрудники, клиенты, товары, продвижение, бизнес-процессы.
o Пример для производителя: план сокращения затрат на 8% за календарный год в 5 направлениях закупочной деятельности: поставщики, переговоры, управление ассортиментом, технология закупок, компетенции сотрудников.
https://sdubovik.ru/
Видео Точное планирование продаж и закупок. Сергей Дубовик канала Сергей Дубовик
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
Управление закупками для первых лиц компании. Вебинар. Сергей ДубовикКак всегда поступать правильно. Сергей ДубовикЧто не договаривают про лидерство? Когда лидерство вредит? Чем полезно его заменить? Сергей Дубовик.Чем угрожает обычным людям уход с российского рынка крупной компании. Точка зрения экономики.Закупки в экстремальных рыночных условиях. Сергей Дубовик. ВебинарРабота с возражением клиентов "Дорого". Сергей Дубовик6 приемов убеждения из арсенала топовых закупщиков. Сергей Дубовик. ВебинарСрыв поставок и нарушение обязательств поставщиком. Что сделать, что говорить? Сергей Дубовик.9 возражений сложных поставщиков. Сергей ДубовикСергей Дубовик. Бизнес-тренер по закупкам.В чем отличие онлайн-тренинга от вебинара. Сергей ДубовикЧастушки о закупщиках, продажниках и офисной жизни в целом. Часть 1. Нематерные.У вас планирование НОРМальное? Подход к исполнению планов продаж и закупок.Пример достижения своей цели в переговорах при изначально неравных условияхПошаговый анализ переговоров Золотов vs Навальный с точки зрения переговорщикаЗакупки на 100%. Презентация книги. Сергей ДубовикКак грамотно давать обратную связь сотруднику?Приглашение на тренинг "Продайте мне слона"Приглашение на тренинг "Закупки на 100%"Как увеличить доходы компании благодаря закупкам? Три основных правила закупщиков