Закупки на 100%. Презентация книги. Сергей Дубовик

Книга "Закупки на 100%. Инструменты снижения цен и получения лучших условий у сложных поставщиков":
- для кого;
- о чем;
- 5 причин, чтобы прочесть.

______________________________

Книга – практикум закупок, построенный на анализе успехов и ошибок закупщиков более 350 компаний:
- техники улучшения условий сделки – цены, оплаты, сроки, сервис;
- тактика проведения переговоров со сложными поставщиками и монополистами;
- способы повышения надёжности и снижения стоимости поставок;
- инструменты поддержания качества закупаемой продукции и услуг.

Вы оцените максимально «технологичное» содержание, ориентированное в первую очередь на применимость предложенных инструментов, а также простой язык изложения, десятки примеров из реальной практики российского и мирового бизнеса. «Результатоориентированность» каждого раздела позволит внедрять полученные инструменты сразу после прочтения.

Книга подойдет всем руководителям и специалистам, кто договаривается с поставщиками в сферах производства, дистрибуции и оптовой торговли, розницы и сетевого ритейла, профессиональных услуг и сервиса для применения в стратегической и повседневной работе с поставщиками.
Содержание
Часть 1. Три золотых правила закупщика
1. Никогда не соглашайся на первое предложение
2. Нет предела низким ценам
3. Всегда улучшай условия

Часть 2. «Табуретка закупок». Как вести переговоры со сложными поставщиками
1. Шесть слагаемых, которые покупает каждый профессиональный закупщик
2. Что закупщик продает своему поставщику
3. Как правильно продать себя сложному поставщику
4. Схема «4 зоны интересов в переговорах»
5. Можно ли при незначительном объеме закупок получить лучшие условия поставки? Почему большой объем закупок не гарантирует максимально выгодных условий?

Часть 3. 23 приёма и метода влияния на поставщиков для получения лучших цен и условий

Часть 4. Способы улучшения условий поставки и факторы выбора поставщика
1. Условия закупки
2. Качество
3. Продукция
4. Поставка продукции
5. Сервис
6. Затраты
7. Надёжность

Часть 5. Техника противодействия повышению цен
1. Повышение цены производителем продукции
2. Повышение цены импортёром
3. Повышение цены дистрибутором
4. Алгоритм действий в случае повышения цен поставщиком

Видео Закупки на 100%. Презентация книги. Сергей Дубовик канала Сергей Дубовик