Современные методы продаж. Почему язык выгод уже не работает в переговорах и продажах? 16+

Получить 🎁 бесплатный чек-лист «10 переговорных правил»
по ссылке https://clck.ru/U4MbE

🔴 Расписание актуальных мероприятий Академии переговоров Игоря Рызова по ссылке https://bit.ly/3si7qkc

🚀Курс-практикум «Эволюция продаж» подробнее по ссылке
➡https://bit.ly/3vFgG3M.

Современные методы продаж. В этом видео вы узнаете, как правильно продавать в современных условиях, и почему техника продаж на языке выгод уже не работает? Многие зарубежные и европейские авторы, основываясь на исследованиях, говорят о том, что психология потребителя изменилась. Необходимо искать новые методы продаж, которые позволят вам понять, как правильно продавать.

Техника продаж, которой я сегодня с вами поделюсь, может показаться вам неэффективной, так как многие коучи советуют делать абсолютно противоположные вещи. Однако посмотрите это видео до конца и попробуйте применить эти методы продаж на практике. Вы будете приятно удивлены результатом.

Игорь Рызов в социальных сетях:
► Фейсбук: https://ru-ru.facebook.com/ryzov.igor/
►Инстаграм: https://www.instagram.com/ryzov_igor/

►Подписывайтесь на мой канал: http://www.youtube.com/c/ИгорьРызовАакадемияПереговоров

#техникапродаж #какпродавать #продажи

0:30 Язык выгод устарел
1:39 Эффективная техника продаж
2:41 Страх потери
4:05 Мотивация в спорте

#эффективныепродажи #психологияпродаж

▼Еще больше полезных видео:

Все о жестких переговорах: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunao46OHSPAZg_xT6Kpj_b-uJ

Переговоры с монстрами: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunareT2MUhxyxHJWxCYJUQoMf

Интервью с Игорем Рызовым: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunarDkwg5Bj4cNa6VXPgrYbTj

#жесткиепереговоры #ведениепереговоров

Онлайн курс "Эволюция продаж" http://evo.ryzov.ru/

Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id/147077357/

Приветствую вас друзья, я Игорь Рызов - эксперт по переговорам и сегодня мой выпуск будет посвящен теме продажи, переговоры по новому.

Ну почему по-новому? Дело в том, что, ну я начал заниматься, многие, кто на меня подписан знают что я продажами занимаюсь очень давно, уже более 20 лет и раньше нас учили, и учили использовать старые методы продаж, говорить языком выгод, вот сейчас многие начнут сопротивляться, что язык выгод никогда не устареет, он не то что не устареет, он устарел уже давно.

И об этом говорят последние исследования Дэниела Канемана, нобелевского лауреата, о том, что 70% решений, которые человек принимает в переговорах они основаны не из желания получить, а из страха что-то потерять. И не учитывать это сегодня невозможно.

Но многие продавцы, многие люди, которые участвуют в переговорах все равно используют этот язык выгод. Они часто говорят, постоянно вернее, одно и то же: “Если вы к нам придете, вы получите. Если вы будете с вами сотрудничать, тоо у вас вот это вот, вырастут какие-то объемы”. “Вы же хотите, чтобы ваша квартира продалась быстрее?” - говорят многие риэлторы, уговаривая клиентов прийти к ним и воспользоваться их услугами.

Я не скажу, что это не правильно, но это всего лишь треть подхода. Это вам дает результат в 2 раза меньше, чем если бы вы построили свою речь немножко по другому. Сейчас покажу как и дам вам возможность это попробовать в жизни ну и поделитесь своими впечатлениями работает или не работает. Итак, вместо того, чтобы говорить клиенту: “Вы же хотите, чтобы ваша квартира продалась быстрее?”, лучше сказать так “Скажите, вы не заинтересованы, чтобы ваша квартира зависла и продавалась более полугода?.

Заметьте, я нарушаю все правила, все тренинги, о которых говорят многие бизнес тренеры. которые работают по старому. А что они говорят? “Не употребляй частице “нет”, “нет” под запретом, никогда не внушай человеку страх”. Говорите “нет”, побуждайте человеку сказать “нет”, и воспользуйтесь вот этим вот страхом потери, именно это современные технологии, именно все сегодня современные авторы, авторы американские, европейские пишут это, основываясь на исследованиях, на исследованиях, а не просто на каких-то вымышленных гипотезах.

Об исследовании я вам уже сказал, что 70% решений в переговорах принимается из страха потерять, то есть когда мы человеку говорим ит намекаем на то, что... на негативные последствия, тем самым мы делаем лучше для него, мы побуждаем, толкаем его к решению.

Еще раз покажу, как это делается, то есть надо это делать аккуратно. Я часто показываю этот пример. Например, вы пришли к стоматологу и стоматолог начинает вам рассказывать, а у вас зубы не болят: “Вам надо поменять пломбу, потому что новая пломба простоит в 2 раза больше”. “ У меня не болят зубы, иди гуляй”. А если стоматолог поступит чуть иначе, он поступит очень корректно, он скажет: “Зубки пока не болят, слева ничего не болят, окей. Давай подождем.” Или может сказать: “ Слушай, ну ты же не хочешь, чтобы твой отпуск на Санторини был испорчен”. И сразу человек вот на этом отрицании может сыграть.

Видео Современные методы продаж. Почему язык выгод уже не работает в переговорах и продажах? 16+ канала Игорь Рызов