Возражение “Дорого” в продажах. Что ответить клиенту, которого не устраивает ваша цена? 16+

🔴 Приходите на курс “Переговоры с монстрами”: https://clck.ru/H6PUk
✔ Книга ”Кремлевская школа переговоров”: https://goo.gl/RFYnKf
✔Скачайте дорожную карту переговоров, с ней ты всегда будешь готов к разговору даже с жесточайшим оппонентом: https://clck.ru/FHQFr
✔Скачайте 3 главы книги Игоря Рызова «Переговоры с монстрами»: https://clck.ru/FHQGT
Возражение “Дорого”. В этом видео вы узнаете, в чем заключается моя работа с возражениями о цене, и как обойти такие возражения в продажах. Сперва необходимо понять, что возражение “Дорого” бывает двух видов: вначале и в конце переговоров.

Люди всегда вначале говорят о высокой цене, дабы ее снизить. На этой стадии работа с возражениями может вовсе отсутствовать. Если же оно присутствует и в конце переговоров, то смотрите это видео, чтобы узнать, что ответить клиенту, которого не устраивает ваша цена и как обработать возражения в продажах.

Игорь Рызов в социальных сетях:
► Фейсбук: https://ru-ru.facebook.com/ryzov.igor/
►Инстаграм: https://www.instagram.com/ryzov_igor/

►Подписывайтесь на мой канал: http://www.youtube.com/c/ИгорьРызовАакадемияПереговоров

#продажи #какувеличитьпродажи #переговоры

0:20 Возражение “Дорого” в продажах
1:30 “Дорого” на первой стадии ведении переговоров
2:36 Техника частичного согласия
3:41 Что такое ценность?
4:15 Ценность = выгода - стоимость
5:50 Возражение “Дорого” бывает двух видов

#деловоеобщение #привлечениеклиентов

▼Еще больше полезных видео:

Все о жестких переговорах: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunao46OHSPAZg_xT6Kpj_b-uJ

Переговоры с монстрами: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunareT2MUhxyxHJWxCYJUQoMf

Интервью с Игорем Рызовым: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunarDkwg5Bj4cNa6VXPgrYbTj

#жесткиепереговоры #ведениепереговоров

Онлайн курс "Эволюция продаж" http://evo.ryzov.ru/

Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id/147077357/

Приветствую вас друзья, я Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, и в этом выпуске я хочу затронуть тему, которую затрагивал и раньше, которую затрагивают многие спикеры, и она волнует всех, кто так или иначе связан с продажами. Это волшебное слово “дорого”, которое мы слышим, все, кто занимается продажами слышит его каждый день: дорого, дорого, дорого. И много тренингов, много мастер-классов, много книг посвящено именно этой теме: “Как обойти дорого, или как справиться с- дорого”.

На самом деле, нужно выделять два случая слова- дорого. И в этом заключается весь секрет. “Дорого” вначале переговоров, и “дорого” в конце переговоров. В чем разница? Дело в том, что “дорого” в начале переговоров - это особенности национального российского менталитета. Друзья, ну согласитесь, что все мы с вами, когда начинаем переговоры, начинаем с “дорого, нам ничего не надо, у нас все есть” и прочее. Это называется- первичное сопротивление. Я не буду углубляться в науку, я не буду говорить какие-то красивые фразы.

Я скажу лишь об одном - это об особенности национальной. Я, когда консультирую иностранные компании, а я консультирую иностранные компании и много, они до злости, до агрессии доходят, когда говорят: “Почему мы делаем самое лучшее предложение Российской компании, а в ответ слышим: “ дорого, у нас есть предложения лучше”. Нужно понимать, если вы слышите фразу, слово “дорого” на первой стадии ведения переговоров, это ничего не значит. И упаси вас Бог послушать горе консультантов, которые говорят, что дорого, надо спросить по сравнению с кем или чем.

Ну, представьте диалог:
-У вас дорого.
-По сравнениею с кем?
- С вашими конкурентами.
- С какими?
-А то вы не знаете?
Ни о чем, “дорого” в начале переговоров, нужно понимать- это особенности нашего общения. Поэтому, лучший способ обработать “дорого” в начале переговоров- это не обрабатывать это “дорого” вовсе. К примеру:
-У вас дорого.

-Действительно цены разные и цены не самые низкие, ставим запятую и предлагаю посмотреть ваши выгоды, плюсы и прочее.
-У вас дорого.
- Действительно у нас цена выше, чем у многих конкурентов, предлагаю ознакомиться, как формируется и прочее.
-У вас дорого.
-Действительно, может показаться так на первый взгляд. Предлагаю перейти к обсуждению.
То есть техника частичного согласия, только без частицы “но”, потому что иногда воспринимают неправильно, “да, но” - говорят. “Да у нас дорого, но качественно”. Не надо, эти штампы не важны. Очень важно признать какой-то факт.

Например, говорят: “Дорого”. Действительно, это не самая низкая цена, действительно вы выбрали не самую дешевую позицию. То есть, когда на первом этапе ведения переговора вы слышите “дорого”, очень хорошо обработать ее подобной технологией. Только прошу вас, не используйте шаблонные скрипты, они сразу считываемые, и это противно людям, это не нравится, и это будет понятно и манипулятивно.
“Дорого” в конце переговоров, то есть когда. вот представьте, вы уже провели переговоры, вас выслушали. Но человек вам отвечает: “Вы знаете, это для меня дорого”. Что это значит?

Видео Возражение “Дорого” в продажах. Что ответить клиенту, которого не устраивает ваша цена? 16+ канала Игорь Рызов