Ответ на один из самых ключевых вопросов: как помочь клиенту принять решение о покупке ваших знаний, услуг и продуктов? Для начала я расскажу небольшую метафору, что продажи они очень похожи на процесс взаимоотношения полов. Девушка никогда не скажет: парень, ну-ка пойдём ко мне домой. Она никогда не будет проявлять инициативу, она будет стоять с ключами, она будет намекать, что ей очень хотелось бы зайти. То что она может пригласить тебя, там не знаю, там помочь ей с лампочкой да, там всё, что угодно. Но о

Привет! Сегодня мы поговорим о том, как убедить клиента. Мы разберем ТОП-10 способов, как убедить клиента и не быть навязчивым. И так, способ номер один, слушайте. Самое удивительное, что наша основная задача не говорить во время продажи. Наша основная задача слушать, чтобы человек сам рассказал нам, что его волнует, чтобы он поделился да, чтобы он сказал нам всё, что непосредственно его волнует, а мы могли ему помочь. Способ номер два, управляйте ходом беседы. Наша основная задача помнить, что у нас есть с

Возможно у твоего целевого портрета такие же триггеры. И для него действительно скидка не играет большой роли. Тогда в этом случае я рекомендую тебе просто отказаться от скидок и прямо говорить то, что на свою продукцию я скидок не делаю. Но если у тебя другие целевые портреты и для них действительно важно, чтобы они получили что-то по лучшим условиям, они получили скидку за совершение принятия решения, то конечно же скидку можно и нужно использовать. Важно, чтобы человек верил в эту скидку. Люди когда прих

Как давать скидку, не в ущерб себе? И вообще, стоит ли давать скидку или не стоит? Скажу одну простую вещь, если человеку не нужен ваш продукт, он не хочет его покупать, то никакая скидка вам не поможет. К сожалению, это так. Сначала мы должны создать ценность нашего продукта и уже только потом задумываться использовать ли нам этот триггер в качестве способа, чтобы подтолкнуть нашего человека к принятию решения прямо здесь и сейчас. Например, у меня часть целевой аудитории для них деньги играют, ну не могу

Как давать скидку, не в ущерб себе? И вообще, стоит ли давать скидку или не стоит? Скажу одну простую вещь, если человеку не нужен ваш продукт, он не хочет его покупать, то никакая скидка вам не поможет. К сожалению, это так. Сначала мы должны создать ценность нашего продукта и уже только потом задумываться использовать ли нам этот триггер в качестве способа, чтобы подтолкнуть нашего человека к принятию решения прямо здесь и сейчас. Например, у меня часть целевой аудитории для них деньги играют, ну не могу

Начни, наконец-то продавать так, чтобы люди хотели покупать и вставали в очередь за право работать с тобой. И человек такой, да. У него расправляется спина, он становится счастливым, довольным да. В чем особенности, например, работы с этим человеком? Это очень много внимания и очень много общения. Для него очень важно это скидки, это лучшие условия, рассрочки. А приведу совсем другой целевой портрет - это инфобизнесмен. Это человек, который совмещает в себе роль продюсера и роль эксперта. По сути, этот чело

И так, вопрос, как сегментировать аудиторию и нафига это нужно. Представим, вы знаете свою целевую аудиторию. Ну, как знаете, ну приблизительно да. То, что это те люди, которые интересуются моим продуктом и условно это люди, которые заинтересованы. Понятно, что такое понимание целевой аудитории, но маловероятно, что принесет вам денег. Просто потому что вы не будете знать, кого вам приглашать на ваше выступление, вебинары, на ваши посадочные страницы, просто с кем проводить встречи. И даже, если вы находите

ТОП-10 ошибок запуска онлайн-школы. Ошибка номер один: не изучить ЦА. Если вы не изучите целевую аудиторию, то вы точно промахнетесь с трафиков, вы точно промахнетесь с продуктом и конечно же впустую потратите деньги. Поэтому, конечно же перед запуском пообщайтесь с теми людьми, кто уже запускался в этой тематике и работает в этой нише. Ошибка номер два: это не проверять спрос на свой курс. Очень часто мы начинаем делать супер мега продукт, мы его создаем, разрабатываем да, тратим полжизни на это, а потом у

И так, мы сегодня разберем 7 секретов “убойной” презентации. Секрет номер один, это структура. Очень часто мы совершаем ошибку: мы хотим дать, как можно больше и начинаем напихивать всё, что у нас есть. Знаешь, как я его слепила из того, что было. И получается очень такая, скажем ну, мягко говоря, не очень история да. Потому что мы пытаемся давать огромный объём информации в этой презентации, в итоге мысль человека постоянно скачет. И что происходит? Он просто сидит уже и нифига не понимает. Наша основная з

Итак, в этом видео мы разберем 10 ключевых причин низких продаж. Ну короче, просто говоря, почему у нас не покупают. Ну и причина номер один, мы продаем не той целевой аудитории. Если человеку это не нужно, то никогда он этого покупать не будет. Ну представь, ты продаёшь, не знаю, курсы по маркетингу да и берешь какую-то бабушку да, которая случайно попалась под руку и говоришь: ты идешь покупать мой курс. У бабушки такие глаза и думает: нафига, сынок ты мне это всё предлагаешь? Понятно, покупать она не буд

Как узнать свою целевую аудиторию? Ты знаешь, в большинстве случаев люди, которые делают бизнес эксперты, консультанты и просто предприниматели описывают свою целевую аудиторию следующим образом: это люди женского или мужского пола, от 15 до 75 и конечно же их ждет успех в их бизнесе. Нет, не ждет по одной простой причине, потому что если мы так описываем нашу целевую аудиторию, то это тоже самое, что стрелять, как воробьёв из пушки. Понятно, что шансы будут очень, ну скажем так маловаты, почти равны нулю.

Как работать с возражениями и не бояться? Первое, что я хочу тебе рассказать, что возражение - это критерий. Критерий того, что мы что-то не додали человеку, чтобы он мог принять решение. Могу сказать одно, если мы в чём то уверены, даже если это стоит дорого, даже если нам неудобно, даже если у нас нет времени, мы всё равно пойдём и купим. Потому что мы знаем, что нам это нужно. Нужно именно у этого человека и нужно прямо сейчас. Возражение говорит нам о том, что человек ещё не готов, не готов принять реше

Как увеличить срок жизни клиента? Что такое LTV и что нужно сделать, чтобы он сильно вырос? И так давай представим, что у тебя есть бизнес-модель, которая заканчивается покупкой первого продукта. Представляешь, ты потратил огромное количество времени, чтобы найти клиента, чтобы его заинтересовать, чтобы убедить его, что ему необходима твоя продукция. Ты сделал огромное количество усилий и после этого он просто берёт и уходит навсегда, навсегда из твоей жизни. Представляешь, сколько денег ты не зарабатываешь

Привет! В этом видео мы поговорим о том, как выявить потребности клиента. Начну с золотого правила: никогда, никогда не думай за людей. Понимаешь то, что придумали мы и то, что нужно человеку, это абсолютно две разные потребности. Приведу пример. Постоянно, когда я работаю со своими клиентами, я делаю опрос, задавая, на какую тему вебинара вы придёте в первую очередь. И знаешь, что? Та тема, которая нравится мне, которая нравится эксперту и которую выбирают люди, это две абсолютно разные темы. Как-то мы сид

Привет! В этом видео мы разберем основные причины, из-за которых мы можем потерять клиента. Давай, я приведу аналогию с рестораном. Ты идешь в ресторан, ты заходишь в него, садишься и никто к тебе не подходит, ни один человек, он просто игнорирует тебя. Ты сидишь 5 минут, 10, 15, 30, а потом просто встаешь и уходишь. То же самое и в нашем бизнесе. Мы можем получить заявку, но если мы перезвоним человеку через пару суток, то с высокой вероятностью человек уже просто найдет другого поставщика, у которого купи

В этом видео мы разберем самые распространенные ошибки на личной встрече с клиентом. И так, давай поговорим о том, что ошибки могут быть не только на самой встрече, но еще и до встречи. И так, ошибка номер один, которую ты можешь сделать. Ты можешь встретиться с тем человеком, который не хочет ничего у тебя покупать, который не готов, который просто будет впустую тратить твоё время и это самая ключевая ошибка. Как её избежать? Просто сегментировать аудиторию, просто прежде, чем встретишься с человеком задай

Как повысить цену и не потерять клиента? Ответ на этот вопрос ты найдешь в этом видео, если посмотришь его до конца. И так, наверное, ты сталкивался с такой ситуацией, когда ты работаешь с клиентом уже длительное время, он привык к тем ценам. Но эти цены были, скажем так, прошлогодней давности, а может быть ещё дальше. И человек просто уже привык, он уже привык с тобой работать по этой цене. И появляется мысль, а что произойдёт, если я повышу цену. Открою тебе секрет: в 80% случаев ничего не произойдёт. Ты

5 способов, как продавать свои услуги дорого. И так, в этом видео мы поговорим о том, как поднять средний чек на свои знания и свои услуги. И так, способ номер один, не продавать только в лоб. Открою тебе секрет, когда человек видит тебя впервые у него еще не сформировано доверие, ещё нету высокой ценности в твоих знаниях и услугах. И если с самого начала сказать ему какую-то очень высокую заградительную цену, то его это может просто напугать. Поэтому, что я рекомендую? Это сделать лесенку. Да, когда у нас

Ключевые показатели вебинарной воронки продаж. Мы сегодня поговорим о том, как поднять показатели каждого этапа воронки. И так, первое, это количество регистраций, сколько человек зарегистрировалось на твой вебинар. Понятно, что здесь в основном играют: качество трафика, качество посадочной страницы. Но я дам тебе небольшой секрет: ты можешь спросить у своей аудитории, узнать какая тема вебинара им откликается больше всего. Просто спроси её и ты увидишь то, что несмотря на то, что все темы похожи, одна тема

Как отработать возражение “у меня нет времени”? Ну, во-первых, нужно понять, что если человек озвучивает какое-то возражение не факт то, что оно на самом деле реально. Возможно человек просто не хочет вас обидеть. Он может сказать то, что вы знаете, у меня нет времени. Он не будет вам говорить в лицо: вы знаете, я никогда в жизни с вами работать не буду. Нет, он этого не скажет, он просто мягко скажет: вы знаете, не сейчас, нет времени, мне нужно подумать. Но о чём говорит возражение, что нет времени? Что у

Как подготовиться к своему первому продающему вебинару? На самом деле большинство людей придают огромное значение своему первому вебинару. Они хотят сделать его просто идеальным, чтобы с самого начала это был просто космос. Чтобы когда человек говорил люди просто заслушались и не могли оторваться и покупали, и покупали, и покупали. Но к сожалению так не будет. Приведу тебе аналогию. Представь, ты хочешь научиться ездить на велосипеде и делать потрясающие трюки, но при этом, до этого ты ни разу не катался на

Мы сегодня разберем ответ на самый главный вопрос, как увеличить средний чек. Давай представим, есть 2 человека, которые давно в теме, продают одну и ту же тематику, одну и ту же услугу. Но один берёт X, а второй 10Х. Вопрос, почему так происходит, что один продает в разы дороже. И вот сегодня мы как раз поговорим про это. На самом деле я очень давно в данной тематике и я думал, что в первую очередь у кого-то лучше навыки продаж, кто-то знает какие-то фишки, приемы. Но самое главное это мышление. Это мышлен

Как понять, что клиент готов оплатить дорогой продукт? Как раз об этом мы поговорим в этом видео. Ну, самое первое и самое простое на, что мы всегда обращаем внимание, это косвенные признаки. Ну, возьмём: машина, часы, одежда, в которой пришел человек, но на самом деле это не показатель. Очень часто у этих людей может абсолютно не быть денег, а те люди, которые просто пришли в футболках, у них на самом деле всё хорошо с деньгами. Просто они уже не думают, как им выглядеть, они просто покупают то, что они хо

Как привлечь премиум-аудиторию на свои услуги и курсы? Ответ на этот вопрос ты узнаешь прямо сейчас. И так, что ты можешь сделать, чтобы понять, какая аудитория будет у тебя покупать? Ну во-первых, что лично делаю я. Первое, это сегментация клиентов. Я всегда сегментирую своих клиентов и я не работаю с тем, у кого нету денег. Я не буду встречаться только с теми людьми, которые начинают свой бизнес. Я понимаю, что даже при большом желании работать со мной лично, они не смогут себе это позволить. И предлагаю

Как закрывать возражение “дорого” на онлайн встрече? Представим, у вас есть клиент, он пришёл к вам на онлайн встречу и не хочет покупать. Говорит, что ему дорого. Давайте разберем, почему он так говорит. Во-первых, скорее всего вы просто не донесли ценность, не донесли ценность своего продукта, который вы хотите продать. На самом деле, если ценность продукта высокая, то человек покупает легко. Как правило, возражение “дорого” или “нет денег” являются критерием того, что вы не смогли объяснить человеку нафи

Как вызвать доверие, если вы новичок? Ответ вы найдете в этом видео. Понятно, что если вы эксперт, у вас есть большой опыт, то всегда можно говорить: это мой кейс 1, это мой кейс 2. Можно показать какие-то свои атрибуты, например, написанные книги, публикации в каких-то СМИ. Случайно упомянуть такую фразу: я помню, когда я снимался на первом канале. Ну и подобная фигня. Но на самом деле, это не является ключевым с точки зрения продажи. На самом деле нам может понравится человек и вызвать доверие даже, если

Как построить стабильные продажи с помощью вебинаров? И так, не секрет, что вебинарная воронка является самой прибыльной на текущий момент, её нужно внедрять в свой бизнес. Услуги, товары, курсы всё это можно продавать с помощью вебинара. И так, какие шаги нам нужно сделать? Но для начала нам нужно знать точку “Б”, в которую мы хотим прийти. В идеале это вебинар, который классно конвертит после, которого люди хотят покупать твои знание, услуги и товары. И этот вебинар крутится на автопилоте каждый день и ка

Как продавать дорогие продукты? В этом видео ты найдешь ответ на этот вопрос. Во-первых, самое ключевое, у тебя этот продукт должен быть. Если у тебя нет дорогого продукта, то не удивляйся, что никто его не купит. Никто не придёт к тебе и не скажет то, что слушай, а давай ты сделаешь супер дорогой продукт, который я куплю. Если у тебя нету предложений, если у тебя нету предложения для рынка, то люди просто-напросто не будут его видеть и не буду покупать. У людей не будет появляться мысль об обладании этим п

Как пробить свой финансовый потолок? Это один из самых популярных вопросов, которые задают мне, помимо темы продаж. Что я могу сказать? Я очень длительное время изучал данную тему, я общался в кругу людей, которые зарабатывают миллионы долларов, я задавал им вопросы. Я стал выписывать привычки, которыми они обладают. Но что самое ключевое? Это мышление, то как они мыслят. И самый главный вопрос, который они задают себе, это как я могу заработать ту или иную сумму. Когда мы задаем себе вопрос, как заработать

И так, что нельзя говорить на вебинаре, чтобы не остаться без продаж? Ну другими словами, самые популярные ошибки. И так, ошибка №1, которую ты можешь сделать: это просто взять и рассказать всё. Ты в своем желании помочь человеку, дать ему как можно больше пользы, ты просто берешь и вываливает на него все знания, которые у тебя есть. Что получается? Человек по ту сторону экрана он получает ответ на свой вопрос и что происходит дальше? Он тебе благодарен, он настолько благодарен тебе, что понимает, что пойде

Как договориться с клиентом о личной встрече? На самом деле, спроси себя, когда тебе звонит менеджер продаж и делает супер-мега крутое предложение: с каким желанием ты слушаешь это предложение? И как ты отвечаешь, когда он предлагает тебе встретиться? Потому что ты и так понимаешь, что дальше последуют продажи тебе будут только продавать, продавать и продавать. И конечно же ты просто кладешь трубку и на этом разговор заканчивается. Наша основная задача взглянуть глазами клиента, нам нужно создать такие усло

Как продавать свои знания и курсы без отказов и возражений? Ответ на этот вопрос ты найдешь в этом видео. И так, есть две ключевые стратегии по работе с возражениями. Первая такая, знаешь бокс, человек тебе говорит: дорого. А ты ему говоришь: нет, это не дорого. Потом он тебе говорит: не сейчас. Ты ему говоришь: нет, сейчас самый лучший момент. По сути, это такая история, когда ты работаешь с последствиями. Наша задача достигнуть такой ситуации, когда мы предлагаем человеку сделать покупку и он понимает, чт