Ответ на один из самых ключевых вопросов: как помочь клиенту принять решение о покупке ваших знаний, услуг и продуктов? Для начала я расскажу небольшую метафору, что продажи они очень похожи на процесс взаимоотношения полов. Девушка никогда не скажет: парень, ну-ка пойдём ко мне домой. Она никогда не будет проявлять инициативу, она будет стоять с ключами, она будет намекать, что ей очень хотелось бы зайти. То что она может пригласить тебя, там не знаю, там помочь ей с лампочкой да, там всё, что угодно.

Привет! Сегодня мы поговорим о том, как убедить клиента. Мы разберем ТОП-10 способов, как убедить клиента и не быть навязчивым. И так, способ номер один, слушайте. Самое удивительное, что наша основная задача не говорить во время продажи. Наша основная задача слушать, чтобы человек сам рассказал нам, что его волнует, чтобы он поделился да, чтобы он сказал нам всё, что непосредственно его волнует, а мы могли ему помочь. Способ номер два, управляйте ходом беседы. Наша основная задача помнить, что у нас е

Возможно у твоего целевого портрета такие же триггеры. И для него действительно скидка не играет большой роли. Тогда в этом случае я рекомендую тебе просто отказаться от скидок и прямо говорить то, что на свою продукцию я скидок не делаю. Но если у тебя другие целевые портреты и для них действительно важно, чтобы они получили что-то по лучшим условиям, они получили скидку за совершение принятия решения, то конечно же скидку можно и нужно использовать. Важно, чтобы человек верил в эту скидку. Люди когда

Как давать скидку, не в ущерб себе? И вообще, стоит ли давать скидку или не стоит? Скажу одну простую вещь, если человеку не нужен ваш продукт, он не хочет его покупать, то никакая скидка вам не поможет. К сожалению, это так. Сначала мы должны создать ценность нашего продукта и уже только потом задумываться использовать ли нам этот триггер в качестве способа, чтобы подтолкнуть нашего человека к принятию решения прямо здесь и сейчас. Например, у меня часть целевой аудитории для них деньги играют, ну не

Как давать скидку, не в ущерб себе? И вообще, стоит ли давать скидку или не стоит? Скажу одну простую вещь, если человеку не нужен ваш продукт, он не хочет его покупать, то никакая скидка вам не поможет. К сожалению, это так. Сначала мы должны создать ценность нашего продукта и уже только потом задумываться использовать ли нам этот триггер в качестве способа, чтобы подтолкнуть нашего человека к принятию решения прямо здесь и сейчас. Например, у меня часть целевой аудитории для них деньги играют, ну не

Начни, наконец-то продавать так, чтобы люди хотели покупать и вставали в очередь за право работать с тобой. И человек такой, да. У него расправляется спина, он становится счастливым, довольным да. В чем особенности, например, работы с этим человеком? Это очень много внимания и очень много общения. Для него очень важно это скидки, это лучшие условия, рассрочки. А приведу совсем другой целевой портрет - это инфобизнесмен. Это человек, который совмещает в себе роль продюсера и роль эксперта. По сути, этот

И так, вопрос, как сегментировать аудиторию и нафига это нужно. Представим, вы знаете свою целевую аудиторию. Ну, как знаете, ну приблизительно да. То, что это те люди, которые интересуются моим продуктом и условно это люди, которые заинтересованы. Понятно, что такое понимание целевой аудитории, но маловероятно, что принесет вам денег. Просто потому что вы не будете знать, кого вам приглашать на ваше выступление, вебинары, на ваши посадочные страницы, просто с кем проводить встречи. И даже, если вы наход

ТОП-10 ошибок запуска онлайн-школы. Ошибка номер один: не изучить ЦА. Если вы не изучите целевую аудиторию, то вы точно промахнетесь с трафиков, вы точно промахнетесь с продуктом и конечно же впустую потратите деньги. Поэтому, конечно же перед запуском пообщайтесь с теми людьми, кто уже запускался в этой тематике и работает в этой нише. Ошибка номер два: это не проверять спрос на свой курс. Очень часто мы начинаем делать супер мега продукт, мы его создаем, разрабатываем да, тратим полжизни на это, а пото

И так, мы сегодня разберем 7 секретов “убойной” презентации. Секрет номер один, это структура. Очень часто мы совершаем ошибку: мы хотим дать, как можно больше и начинаем напихивать всё, что у нас есть. Знаешь, как я его слепила из того, что было. И получается очень такая, скажем ну, мягко говоря, не очень история да. Потому что мы пытаемся давать огромный объём информации в этой презентации, в итоге мысль человека постоянно скачет. И что происходит? Он просто сидит уже и нифига не понимает. Наша основна

Итак, в этом видео мы разберем 10 ключевых причин низких продаж. Ну короче, просто говоря, почему у нас не покупают. Ну и причина номер один, мы продаем не той целевой аудитории. Если человеку это не нужно, то никогда он этого покупать не будет. Ну представь, ты продаёшь, не знаю, курсы по маркетингу да и берешь какую-то бабушку да, которая случайно попалась под руку и говоришь: ты идешь покупать мой курс. У бабушки такие глаза и думает: нафига, сынок ты мне это всё предлагаешь? Понятно, покупать она не

Как узнать свою целевую аудиторию? Ты знаешь, в большинстве случаев люди, которые делают бизнес эксперты, консультанты и просто предприниматели описывают свою целевую аудиторию следующим образом: это люди женского или мужского пола, от 15 до 75 и конечно же их ждет успех в их бизнесе. Нет, не ждет по одной простой причине, потому что если мы так описываем нашу целевую аудиторию, то это тоже самое, что стрелять, как воробьёв из пушки. Понятно, что шансы будут очень, ну скажем так маловаты, почти равны нул

Как работать с возражениями и не бояться? Первое, что я хочу тебе рассказать, что возражение - это критерий. Критерий того, что мы что-то не додали человеку, чтобы он мог принять решение. Могу сказать одно, если мы в чём то уверены, даже если это стоит дорого, даже если нам неудобно, даже если у нас нет времени, мы всё равно пойдём и купим. Потому что мы знаем, что нам это нужно. Нужно именно у этого человека и нужно прямо сейчас. Возражение говорит нам о том, что человек ещё не готов, не готов принять р

Как увеличить срок жизни клиента? Что такое LTV и что нужно сделать, чтобы он сильно вырос? И так давай представим, что у тебя есть бизнес-модель, которая заканчивается покупкой первого продукта. Представляешь, ты потратил огромное количество времени, чтобы найти клиента, чтобы его заинтересовать, чтобы убедить его, что ему необходима твоя продукция. Ты сделал огромное количество усилий и после этого он просто берёт и уходит навсегда, навсегда из твоей жизни. Представляешь, сколько денег ты не зарабатыва

Привет! В этом видео мы поговорим о том, как выявить потребности клиента. Начну с золотого правила: никогда, никогда не думай за людей. Понимаешь то, что придумали мы и то, что нужно человеку, это абсолютно две разные потребности. Приведу пример. Постоянно, когда я работаю со своими клиентами, я делаю опрос, задавая, на какую тему вебинара вы придёте в первую очередь. И знаешь, что? Та тема, которая нравится мне, которая нравится эксперту и которую выбирают люди, это две абсолютно разные темы. Как-то мы

Привет! В этом видео мы разберем основные причины, из-за которых мы можем потерять клиента. Давай, я приведу аналогию с рестораном. Ты идешь в ресторан, ты заходишь в него, садишься и никто к тебе не подходит, ни один человек, он просто игнорирует тебя. Ты сидишь 5 минут, 10, 15, 30, а потом просто встаешь и уходишь. То же самое и в нашем бизнесе. Мы можем получить заявку, но если мы перезвоним человеку через пару суток, то с высокой вероятностью человек уже просто найдет другого поставщика, у которого к