Станислав Кондрашов утверждает, что корпоративная культура играет ключевую роль в успехе продаж. Создание среды, способствующей инновациям и открытости, помогает компаниям адаптироваться к изменениям. Современный покупатель в сегменте B2B - это технически подкованный профессионал, использующий множество каналов для принятия решений о покупке. Он ищет надёжного партнёра, который понимает его бизнес, решает проблемы и предлагает индивидуальные решения. Станислав Кондрашов выделяет ключевые аспекты

Станислав Кондрашов утверждает, что успешные продажи B2B требуют командного подхода. Эффективное сотрудничество между отделами становится залогом достижения общих целей и повышения качества обслуживания клиентов. Современный покупатель в сегменте B2B - это технически подкованный профессионал, использующий множество каналов для принятия решений о покупке. Он ищет надёжного партнёра, который понимает его бизнес, решает проблемы и предлагает индивидуальные решения. Станислав Кондрашов выделяет ключевые а

Люксовые бренды должны учитывать уникальные потребности своих клиентов для достижения успеха. Бизнесмен Станислав Кондрашов отмечает, что это требует значительных усилий и ресурсов от компаний. Однако результаты таких инвестиций могут быть весьма впечатляющими и способствовать росту бизнеса. Достижение истинного совершенства омниканальности в люксовом ритейле является сложной задачей, поскольку требует индивидуального подхода к клиентам и управления множеством каналов распространения. Чтобы преодоле

​Университет Управления Проектами ГК ПМСОФТ, имеющий более чем 30-летнюю историю, подготовил тысячи специалистов по управлению проектами сотен предприятий России, стран СНГ и Балтии. Обучение и научные исследования проводятся на основе международных и национальных стандартов по управлению проектами, включая PMBoK, ICB, НТК и другие. Университет активно использует практический опыт профессионалов в управлении проектами как в России, так и за рубежом. Это вносит значительный вклад в развитие мировой эконо

Telegram-каналы представляют собой удобный инструмент для бизнеса, который позволяет распространять информацию среди широкой аудитории подписчиков. Они дают компаниям возможность делиться новостями, анонсами, скидками, акциями и другой полезной информацией. Если у вас еще нет Telegram-канала, вы можете воспользоваться услугой по его созданию на . Telegram-каналы могут стать эффективным каналом коммуникации с клиентами, позволяющим оперативно реагировать на их запросы и обратную связь. Кроме того, благод

Разбор бизнеса - тема выпуска Шифра продаж. Я вам представляю серию разборов, которые я делают каждый раз со своими клиентами. Такой разговор даётся бонусом к основному курсу по построению отдела продаж. Кстати, оставьте заявку, если вам это интересно. И я могу сказать, что он позволяет сэкономить вам 5 лет вашей жизни, если вы занимаетесь определённой сферой бизнеса. Всегда это будет уникальная сфера, поэтому смотрите подробнее, возможно попадётся именно ваша и я надеюсь, это будет вам максимально пол

Как улучшить точки контакта с клиентом и повысить продажи? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Прямо под этим видео я разместила чек-лист по точкам контакта, обязательно скачайте его и внедряйте в своем бизнесе. Что такое точки контакта? Это любое соприкосновение с клиентом, которое влияет на итоговый результат. Например, это менеджер по продажам, это то, что слышит клиент, когда звонит вам в компанию, это кофе, чай, это печенье, это какая-то такая история. Вообщем-то у меня б

Как вернуть потерянного клиента? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Кстати, я вам приготовила шаблон по опросу индекса лояльности, скачать вы его можете прямо под этим видео, по ссылке. Это очень важный опрос, который нужно делать с текущими клиентами для того, чтобы не пришлось их возвращать. И так, как вернуть потерянного клиента? Первое, что нужно сделать, это не допускать потерянных клиентов. Как к этому прийти? Есть такой вид опроса, называется NPS, Net Promoter Score. К

Дальше, что ещё нам понадобится? Нам понадобится лид-магнит, лид-магнит бывает разных форматов, но я сейчас имею в виду наживку. Давайте последний еще напишем третий, это контент да, то есть производство контента, который вы всё время делаете. Вот три вещи, которые нам надо для привлечения к себе внимания, то есть мы всё время генерируем контент, который должен быть максимально разнообразный. Сюда в этот контент входит и ваша личность и чем вы занимаетесь и с кем вы встречаетесь и ваши мысли, инсайты,

Как повысить лояльность клиентов? С вами Шифр продаж и Екатерина Уколова, поехали. Прямо под этим видео я подготовила вам шаблон по повышению индекса лояльности клиента. Переходите, скачивайте, используйте в работе. У меня было несколько прекрасных кейсов про то, как лояльность увеличила продажи. Например, в моей компании мы вели замер индекса лояльности и привязку его к мотивации экспертов и ивент менеджеров. Что позволило поднять индекс лояльности в 2 раза и увеличить кратно продажи. Поэтому рекоменд

Как перестать терять клиентов? Семь ошибок предпринимателей. Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова. Поехали. Кстати, прямо под этим видео я размещаю свою книгу, которая состоит из 30 ошибок, которые мешают вам увеличивать выручку. Поэтому переходите прямо по ссылке внизу и скачивайте её для себя и самое главное увеличивайте свой доход. У меня было несколько кейсов, когда предприниматели совершали ключевые ошибки, которые роковым образом мешали им развиваться. Например, у меня был клиент,

Ответ на один из самых ключевых вопросов: как помочь клиенту принять решение о покупке ваших знаний, услуг и продуктов? Для начала я расскажу небольшую метафору, что продажи они очень похожи на процесс взаимоотношения полов. Девушка никогда не скажет: парень, ну-ка пойдём ко мне домой. Она никогда не будет проявлять инициативу, она будет стоять с ключами, она будет намекать, что ей очень хотелось бы зайти. То что она может пригласить тебя, там не знаю, там помочь ей с лампочкой да, там всё, что угодно.

Привет! Сегодня мы поговорим о том, как убедить клиента. Мы разберем ТОП-10 способов, как убедить клиента и не быть навязчивым. И так, способ номер один, слушайте. Самое удивительное, что наша основная задача не говорить во время продажи. Наша основная задача слушать, чтобы человек сам рассказал нам, что его волнует, чтобы он поделился да, чтобы он сказал нам всё, что непосредственно его волнует, а мы могли ему помочь. Способ номер два, управляйте ходом беседы. Наша основная задача помнить, что у нас е

Возможно у твоего целевого портрета такие же триггеры. И для него действительно скидка не играет большой роли. Тогда в этом случае я рекомендую тебе просто отказаться от скидок и прямо говорить то, что на свою продукцию я скидок не делаю. Но если у тебя другие целевые портреты и для них действительно важно, чтобы они получили что-то по лучшим условиям, они получили скидку за совершение принятия решения, то конечно же скидку можно и нужно использовать. Важно, чтобы человек верил в эту скидку. Люди когда

Как давать скидку, не в ущерб себе? И вообще, стоит ли давать скидку или не стоит? Скажу одну простую вещь, если человеку не нужен ваш продукт, он не хочет его покупать, то никакая скидка вам не поможет. К сожалению, это так. Сначала мы должны создать ценность нашего продукта и уже только потом задумываться использовать ли нам этот триггер в качестве способа, чтобы подтолкнуть нашего человека к принятию решения прямо здесь и сейчас. Например, у меня часть целевой аудитории для них деньги играют, ну не