Секрет успеха в недвижимости: как создавать агентов-чемпионов

Владелец агентства недвижимости CENTURY 21 Россия City (г. Пермь) Владимир Саламатов делится личным опытом: как шаг за шагом строить успешный бизнес в недвижимости

0:52 - Об агентстве недвижимости CENTURY 21 City, Пермь

1:47 - Большой спорт и бизнес - как чемпионство в велоспорте помогло Владимиру Саламатову стать успешным предпринимателем по завершении спортивной карьеры. Кейс: почему важно правильно ставить цели.

5:28 - Путь предпринимателя “с нуля” - как найти свое дело, как начать, как выбрать наставника. Почему важно начинать с “азов” и пройти все уровни бизнес-процессов, чтобы затем успешно руководить собственным бизнесом.

7:00 - Открытие собственного агентства недвижимости. Правильное отношение к руководству бизнесом и стремление к результату.

10:13 - Как построить команду мечты? Инструменты эффективного командообразования, материальной и нематериальной мотивации. Агенты-лидеры и агенты-”середнячки” - как создать равные условия для всех, раскрыть таланты и “вырастить” амбиции в каждом?

15:40 - Почему было принято решение войти в сеть CENTURY 21, в чем преимущества сети перед конкурентами? Важность баланса поддержки со стороны компании-франчайзора и самостоятельности агентства. Роль бренда в риелторском бизнесе. Фокус на рекрутинг, эффективность команды, и постоянный прирост количества сделок.

19:47 - Офис агентства недвижимости - почему это важно для успеха. Эргономика и функциональность офиса.

22:25 - Пандемия, локдаун и другие вызовы для бизнеса - что делать? Как презентабельный новый офис помог преодолеть кризис рынка и окупить все вложенные инвестиции. Как это помогло агентам справиться с новой реальностью? Статус и уверенность как фундамент лояльности и успеха команды агентов.

25:00 Какой объем инвестиций в офис агентства недвижимости адекватен для бизнеса на старте и в стадии роста. Как правильно действовать новичку? Почему в любом бизнесе важно иметь запас прочности на случай макроэкономических рисков.

32:36 Брокер и агент: как эффективный руководитель должен воспринимать агента и как выстраивать работу для достижения максимальных результатов?

34:10 Какие сервисы и инфраструктуру агентство должно предоставлять агентам, помимо офиса? В чем суть ценности, которую агентство создает для агента?

36:07 Цифры и метрики успеха агентства CENTURY 21 City. Количество агентов, сделок, позиции в федеральном рейтинге агентов и агентств CENTURY 21 Россия.

38:00 - Средняя эффективность на одного агента - Москва и регионы, мифы и реальность о рынке, цикле сделки и особенностях работы с собственниками.

41:42 - Как сделать так, чтобы агент не выгорал? Почему выгорают агенты?

45:52 - Постановка цели агентом - правильная система, стратегия и тактика. Как и ради чего работают агенты-чемпионы: пример Асы Кокс - лучшего агента CENTURY 21 в мире, которая закрывает до 580 сделок в год.

49:46 - Секрет успеха CENTURY 21 City. Как развивать агентов и делать чемпионов из каждого: от образа мышления до деталей системы работы. Почему нельзя останавливаться на достигнутом - принцип постоянного прироста целей.

53:48 - Система разделения труда: что эффективнее - агент “все в одном” или агент с фокусом на ключевой функции. Соотношение с количеством сделок. Как агенту из “человека-оркестра” трансформироваться в высокоэффективного чемпиона по количеству сделок?

57:25 - Опыт и фундамент риелторской деятельности - нужно ли агентам-лидерам делать холодные звонки? Почему важна системность во всем и для всех?

59:20 - Рабочее время и распорядок для опытных агентов, агентов-лидеров и новичков - есть ли разница? Каковы наиболее важные приоритеты.

1:01:24 Агенты-чемпионы: модель работы с помощниками - структура, тонкости и секреты успеха. Критерии эффективности работы в модели. Почему агенты-чемпионы заинтересованы в работе именно в рамках агентства и не уходят в собственный бизнес. Татьяна Саламатова - лучший агент CENTURY 21 в России, которая работает по модели агента с помощниками: видение брокера.

Смотрите продолжение рассказа о Татьяне Саламатовой в отдельном видеоинтервью, следите за анонсами!

Актуальные новости, тренды и лайфхаки рынка недвижимости в России и за рубежом - на канале "Акулы недвижимости" в Телеграм: https://t.me/+OrPq2l7iyvg0MTEy

Как открыть свой бизнес по франшизе CENTURY 21 - бесплатные консультации экспертов: https://clck.ru/39g2zR

Интервью с Сергеем Черешневым, брокером агентства недвижимости CENTURY 21 Эксперт (г. Калининград), одним из лидеров сети CENTURY 21 Россия - https://www.youtube.com/watch?v=Ius0A0TYN28&t=0s

Интервью с Романом Семеновым, брокером агентства недвижимости CENTURY 21 Недвижимость мира (г. Иркутск), лидером сети CENTURY 21 Россия - https://www.youtube.com/watch?v=Zr-JZoBNQ_A&t=707s

Видео Секрет успеха в недвижимости: как создавать агентов-чемпионов канала Официальный канал CENTURY 21 Россия