Как противостоять манипулятору в переговорах? / Как распознать манипулятора и выстроить защиту? 16+

Получить 🎁 бесплатный чек-лист «10 переговорных правил»
по ссылке https://clck.ru/U4MbE

🔴 Расписание актуальных мероприятий Академии переговоров Игоря Рызова по ссылке https://bit.ly/3si7qkc

🔥 Авторский курс Игоря Рызова «Секреты переговоров сильных мира сего», подробности курса ➡https://cutt.ly/mvsrfXC

В этом видео поговорим, как противостоять манипулятору в переговорах. Обсудим, как распознать манипулятора и в чем заключается психология манипулирования. Для понимания того, как распознать манипулятора и как противостоять манипулятору, в первую очередь, нужно разобраться, в чем заключается психология манипулирования. Я могу вам с полной уверенностью сказать, что с манипуляциями мы сталкиваемся повсюду – дома, на работе, на отдыхе, в общем, везде, где есть люди. Манипуляция – это полезный инструмент взаимодействия с людьми. А психология манипулирования характеризуется воздействием на "болевые точки" собеседника.

Я поделюсь, как наше тело реагирует на провокационные фразы. Ведь если вы научитесь понимать свои чувства и язык тела, в момент, когда вами пытаются манипулировать, тогда вы с легкостью поймете, как распознать манипулятора и как противостоять манипулятору.

Игорь Рызов в социальных сетях:
► Фейсбук: https://ru-ru.facebook.com/ryzov.igor/
►Инстаграм: https://www.instagram.com/ryzov_igor/

►Подписывайтесь на мой канал: http://www.youtube.com/c/ИгорьРызовАакадемияПереговоров

#манипуляция #провокация #психология

00:28 Что такое манипуляция?
01:35 Примеры манипуляций
02:50 Что делать если вами пытаются манипулировать?
04:17 Чувства для манипуляций
05:02 Как противостоять манипулятору?
06:38 Как наше тело реагирует на провокационные фразы?
07:30 Важно выдержать паузу!

#общение #жесткиепереговоры #психологияобщения

▼Еще больше полезных видео:

Все о жестких переговорах: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunao46OHSPAZg_xT6Kpj_b-uJ

Переговоры с монстрами: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunareT2MUhxyxHJWxCYJUQoMf

Интервью с Игорем Рызовым: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunarDkwg5Bj4cNa6VXPgrYbTj

#жесткиепереговоры #ведениепереговоров

Онлайн курс "Эволюция продаж" http://evo.ryzov.ru/

Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id/147077357/

Приветствую вас, друзья. Я Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. В этом выпуске я хочу затронуть наиважнейшую переговорную тему – это манипуляции и манипуляторы. А точнее, что делать, как себя вести, когда вами пытаются манипулировать во время переговоров.
Но, в начале, перед тем, как рассказать вам какие-то методы, показать какие-то способы, показать, что такое манипуляция, и чем она опасна.

Манипуляция – это фактически игра в куклу и кукловода. Вы должны хорошо представить, что человек, который собирается вами управлять, тот, который собирается вами манипулировать, он фактически хочет стать кукловодом.
То есть взять вот эту вот штучку в руки, как марионеточки, и играть вашими поступками, управляя, дергая за определенные ниточки. Что это за ниточки такие? Вот ниточки – это определенные наши струнки. Эмоциональные струнки, которые есть у каждого из нас – в голове, в душе, в сердце. Можно где угодно их найти.

Это струнки следующие: самолюбие, страх, чувство вины, чувство долга, любопытство. Много, много, много других струнок. И манипулятор, что он делает? Он затрагивает либо каждую струнку в отдельности, либо все вместе струнки. Он достигает от нас какую-то реакцию, которая выгодна ему, а не нам.

То есть он нам говорит какую-то фразу, дергает струночку, а мы, как марионетка, действуем. Давайте приведу вам несколько примеров подобного поведения. К примеру, мама говорит сыну, взрослому сыну звонит, и говорит: «Сын, отвези, пожалуйста, меня на дачу, в субботу». Он говорит: «Мама, извини, давай в следующую субботу. В эту не могу. У меня там работа, дела». Ладно сама доеду. Вот подумайте, как струнка затрагивается?

Конечно же, струнка чувства вины, чувства жалости. И мы испытываем вот эту дисгармонию, вот эти эмоции, и начинаем действовать как это выгодно манипулятору. То же самое во время деловых переговоров. Когда манипулятор говорит: « А чем вы лучше конкурентов?» Или: «У вас дорого». Или «Сейчас я прерву отношения». Или: «Если вы мне не дадите скидку, я уйду к вашему конкуренту, к конкурирующей организации, прекращу с вами работу».

Пожалуйста, все это основано, либо на самолюбии, либо на страхе. Очень часто манипуляторы используют такие формулы, как: «Вы нам, что не доверяете? Вы, не профессионалы что ли? Вы должны это понимать».
И это все у нас вызывает определенную реакцию. Где-то негативную, где-то жалости. То есть уже мы ловим себя впоследствии, когда совершилась некая реакция. А манипулятору только это и надо.

Видео Как противостоять манипулятору в переговорах? / Как распознать манипулятора и выстроить защиту? 16+ канала Игорь Рызов