Как усилить свои позиции перед оппонентом? Приемы делового общения и подготовка к переговорам 16+

Получить 🎁 бесплатный чек-лист «10 переговорных правил»
по ссылке https://clck.ru/U4MbE

🔴 Расписание актуальных мероприятий Академии переговоров Игоря Рызова по ссылке https://bit.ly/3si7qkc

🔥 Авторский курс Игоря Рызова «Секреты переговоров сильных мира сего», подробности курса ➡https://cutt.ly/mvsrfXC

В этом видео поговорим про приемы делового общения и то, как позиция переговоров влияет на их исход. Перед самой встречей с оппонентом, необходима подготовка к переговорам, в ходе которой стоит ответить себе на вопрос: какая позиция у меня существует на данный момент? Нужно ли ее усилить и что-либо предпринять? Будьте честными с самими собой, и тогда вы будете лучше понимать, как использовать те или иные приемы делового общения на практике.

Позиция переговоров - это важный момент, который необходимо учитывать, если вы хотите добиться своих целей и решить необходимые задачи в процессе общения. Подготовка к переговорам и оценка своей позиции поможет вам осознаннее взглянуть на существующие реалии и изменить ситуацию в лучшую для себя сторону. Подписывайтесь на мой канал и смотрите другие видео про приемы делового общения и то, как позиция переговоров может изменить исход вашей деловой встречи.

Игорь Рызов в социальных сетях:
► Фейсбук: https://ru-ru.facebook.com/ryzov.igor/
►Инстаграм: https://www.instagram.com/ryzov_igor/

►Подписывайтесь на мой канал: http://www.youtube.com/c/ИгорьРызовАакадемияПереговоров

#деловоеобщение #переговоры #бизнесвстреча

0:15 Как усилить свои позиции в переговорах?
1:19 Честность перед самим собой
2:18 Слабая позиция по отношению к оппоненту
4:52 Китайская стратегема
7:33 Агрессия в переговорах
8:15 Что я могу предпринять для усиления позиции?

#бизнес #этика #деловая_встреча

▼Еще больше полезных видео:

Все о жестких переговорах: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunao46OHSPAZg_xT6Kpj_b-uJ

Переговоры с монстрами: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunareT2MUhxyxHJWxCYJUQoMf

Интервью с Игорем Рызовым: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunarDkwg5Bj4cNa6VXPgrYbTj

#жесткиепереговоры #ведениепереговоров

Онлайн курс "Эволюция продаж" http://evo.ryzov.ru/

Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id/147077357/

Приветствую вас, друзья. Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. И этот выпуск я посвящу усилению своих позиций. То есть рассказ будет о том, как усилить свои позиции в переговорах.

Для начала давайте разберемся, когда и зачем это надо делать. Дело в том, что в переговорах есть позиции людей, позиции игроков, позиции переговорщиков – то, как они чувствуют себя в этом пространстве.

Что это значит? Есть ощущения, и есть объективные факторы. Когда мы заходим в переговоры, мы понимаем, что наша позиция гораздо слабее, чем у нашего собеседника. То есть мы находимся вот снизу, он сверху.

Мы понимаем, второе, что наши позиции примерно равны. И третье – это мы понимаем, что мы сильнее нашего собеседника. Так вот, сегодня речь пойдет как раз тогда о том, что мы находимся вот здесь, снизу. Это значит, что наш оппонент не испытывает никаких негативных последствий, в случае, если он с нами не договориться.

Это и есть - наша позиция слаба. Мы должны очень четко понимать и говорить себе правду. Дело в том, что я уже несколько раз говорил во время своих роликов, во время своих выступлений. Я всегда говорю, что: «Ребят, честность перед собой. Это очень важно – научиться говорить себе правду».

И, когда ты идешь на переговоры, если ты вдруг, не дай бог переоценил свою позицию, то переговоры пойдут не в ту степь. Я в книге переговоры с монстрами описал случай, очень интересный случай, когда я, будучи двадцатипятилетним парнем, приехал в Москву. А я жил и работал в Белоруссии. И мы решили вести бизнес в Москве.
И я приехал такой, деловой. И переоценил силу своей позиции. Пришел к владельцу площадей, которые мы хотели снимать. И решил, что сила моей позиции очень велика. Я прихожу такой, и свысока немножко: «Я хочу тут у вас арендовать». Он говорит: «Ты кто такой? Вот дверь, иди, в очередь встань».

А в те времена арендаторы боролись за площади. И я понял, что я переоценил силу своей позиции. Он, отказав мне, ничего плохого не поимел. А вот я поимел много, негативных последствий. Мне пришлось исправлять эти переговоры.
Так вот, друзья, если вы сказали себе честно, что вы находитесь в позиции снизу, то есть ваша позиция очень слаба по отношению к вашему оппоненту, то бежать на сами переговоры рано. Нужно инициировать переговорный процесс, но бежать на переговоры рано.

Поэтому, нужно заняться усилением своей позиции. Как это сделать? Лучший учебник по тому, чтобы усилить свои позиции – это замечательная истина. Это «36 китайских стратагем», Сунь Цзы. Рекомендую ее прочесть, эту книгу. Она метафорична, но ее можно применить.

Видео Как усилить свои позиции перед оппонентом? Приемы делового общения и подготовка к переговорам 16+ канала Игорь Рызов