D2C - будущее онлайн и офлайн розницы. Ярослав Тарнопольский, Danone Russia, руководитель D2C канала

Говорим о D2C, с моей точки зрения, будущем онлайн и офлайн розницы.
В гостях Ярослав Тарнопольский, руководитель D2C канала в Danone Russia.
Что такое D2C? На примере «Данон Директ» (https://www.danonedirect.ru/) - о том как работает D2C, зачем он нужен, как данный вид бизнеса может взаимодействовать с маркетплейсами и о том, что будет дальше.
Пока мы с Ярославом готовились к этому эфиру, D2C направление Danone Russia было закрыто. Поговорили в том числе и о причинах этого решения, других форматах, которые в настоящий момент и в перспективе могут быть важнее для компании.
______________________________________________
ПАРТНЕРЫ ВЫПУСКА
Insider https://useinsider.com/ru/
Сберлогистика https://sblogistica.ru/

______________________________________________

Привет! Меня зовут Борис Преображенский.
До пандемии моим любимым хобби была ПрактикаDays - популярная конференция по электронной торговле, ритейлу и предпринимательству.
Теперь, когда ее будущее оказалось под большим вопросом, я начал приглашать на онлайн-встречи друзей, коллег и знакомых - предпринимателей и топ-менеджеров абсолютно разных компаний - от домашних стартапов до международных корпораций.

В эфирах мы говорим о ритейле, екоме, технологиях и предпринимательстве.
Самое главное, чего мы хотим, - смотреть шире на свой бизнес, видеть тренды и вместе создавать будущее.

Эфиры проходят на https://www.facebook.com/preboris, записи размещаются на YouTube, текстовый формат выходит на VC, аудио формат в подкасте, статьи по нашим эфирам пишут РБК Про, Retail.ru и другие издания.

______________________________________________

Подписывайтесь на ютуб-канал ПрактикаDays: https://www.youtube.com/c/preboris/featured?sub_confirmation=1
______________________________________________

Программа и новости проекта в Telegram-канале https://t.me/praktikadaysonline

Чат в телеграм-канале: https://t.me/praktikadays

Подкаст ПрактикаDays:
iTunes - https://podcasts.apple.com/ru/podcast/id1523105164
Google Подкасты https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy8yYWYzODdkYy9wb2RjYXN0L3Jzcw==
Яндекс.Музыка -https://music.yandex.ru/album/11462226
Castbox - https://castbox.fm/channel/%D0%9F%D1%80%D0%B0%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0Days-id3093067?country=ru

Подробнее о проекте ПрактикаDays: http://praktikadays.ru/

Таймлайн:
00:00 Трейлер
01:33 Коротко о Danone в России и в мире
03:24 Как был запущен D2C канал Danone
06:01 Адаптация в крупной компании стартап-подхода
08:13 Какую долю должен был занять D2C
09:23 О нишевании
11:36 Почему Danone отказался от развития D2C
12:53 Интеграция с государственной системой “Меркурий” (система электронной ветсертификации продукции)
15:16 О подрядчиках
17:01 Фокус на LTV дает положительную юнит-экономику
18:58 Объемы продаж в D2C канале
20:17 О планах по интеграции в общую систему корпорации
22:16 О сложностях, с которыми столкнулись при развитии D2C канала
25:44 О запуске проекта “подписка”
27:48 Каким образом привлекали трафик
30:59 Были ли планы сделать D2C основным каналом продаж
33:14 Приоритеты Danone в отношении е-кома
36:01 О взаимодействии с маркетплейсами
38:19 С чего начать производителю, который хочет продавать онлайн
42:08 О будущем небольшой интернет-розницы

Видео D2C - будущее онлайн и офлайн розницы. Ярослав Тарнопольский, Danone Russia, руководитель D2C канала канала Борис Преображенский | ПрактикаDays