B2B, e-commerce, СТМ, гибкое управление, бизнес сегодня. Андрей Васильев, "Видеоглаз"

Говорим о бизнесе "Видеоглаз" с его основателем и владельцем, Андреем Васильевым, о текущей ситуации, продажах, каналах, поставках, маркетинге, принимаемых решениях, планах и перспективах. Андрей рассказал об изменении системы мотивации отдела продаж, гибком управлении и системе "кругов", развитии СТМ и многом другом.
Компания "Видеоглаз" поставляет решения по системам безопасности для оптовых и розничных клиентов.

Сайт компании: https://videoglaz.ru

Аудиоверсия эфира в подкасте:
Spotify: https://clck.ru/enDGw
Яндекс Музыка: https://clck.ru/enLE4
Apple Podcasts: https://clck.ru/enK6f

ПрактикаDays - медиа о e-commerce и digital, цифровой трансформации, ритейле и предпринимательстве.

Подпишитесь на ютуб-канал ПрактикаDays:
https://www.youtube.com/c/preboris?sub_confirmation=1

00:00 Начало
00:19 Партнеры ПрактикаDays
00:51 Коротко о компании “Видеоглаз”: масштабы бизнеса и три основных направления
01:48 Выручка за 2021 год и ситуация с продажами сегодня: проблема с серверами и ситуация с поставками из других стран
04:48 Скачок +50%// Выручка в марте 2022 года
05:32 Доля торгового оборота
05:45 Продажи в апреле: наблюдается ли спад? Задержки платежей из-за курса рубля
07:59 Кредитные средства от банков: с какими сложностями столкнулась компания// Программы льготного кредитования
10:30 Насколько хватит стока
10:57 Перебои и задержки поставок из Китая
11:53 Антикризисные решения и смена стратегии компании// Перераспределение маркетингового бюджета
14:08 Инвестиции в IT//Переход на 1С
15:20 На чем срезали косты// Как изменилась система мотивации отдела продаж
17:37 Программа мотивации менеджеров отдела продаж
19:24 Об активной работе с клиентской базой
19:46 Шесть типов менеджеров по продажам
22:42 “Чем больше ты даешь трафика менеджерам по продажам, тем меньше они работают с клиентской базой”
23:55 Что такое круг (отдел) в общей структуре компании
25:24 “Маркетинг - это теперь тоже автономный круг, который должен зарабатывать. Они зарабатывают путем продажи лидов в продающие круги”
26:54 “Круг - это финансово генерирующая команда. Расходы на бэкофис делятся между всеми кругами”
27:57 Сколько всего кругов, и когда начали внедрять гибкое управление
29:14 Результаты внедрения гибкого управления
30:52 Какой круг закрыли
31:21 В чем преимущества системы кругов// Как формируется система оплаты и премий
34:40 “У нас есть принцип открытой двери. Кто хочет покинуть компанию, всегда дверь открыта”
36:46 Кто управляет системой кругов
37:41 Круг СТМ (собственная торговая марка)
40:01 Где производится продукция под СТМ
40:13 “ У меня есть мечта создать производство российских камер видеонаблюдения” Планы по расширению направления СТМ, и сколько инвестиций потребуется
42:06 Государственные программы финансирования
42:55 Как изменилась стратегия компании, планы по взаимодействию с крупными партнерами
45:42 Планы по перезапуску франшизы и развитию интернет-магазина
47:35 Планы по выручке на текущий год: оптимистичный и консервативный план

Партнеры проекта:
⇢ AWG — ИТ-интегратор для крупного ритейла и банков, который специализируется на проектах по цифровой трансформации и помогает с вопросами импортозамещения ИТ-систем https://www.awg.ru/
⇢ SkillStaff — B2B-маркетплейс, который помогает быстро восполнять ресурсы через ИТ-аутсаффинг https://skillstaff.ru/
⇢ Perfluence - платформа по работе с блогерами и инфлюенсерами. Продажи через блогеров по модели CPA https://perfluence.net/
⇢ Aplaut - увеличение продаж в e-commerce через пользовательский контент https://aplaut.com/
⇢ Adv.Cake поможет создать вашу собственную партнерскую и реферальную программу, привлечь вебмастеров, организует выплаты, сделает всё «под ключ» https://advcake.com/ru/
⇢ Новые Линии Продвижения - поисковый маркетинг https://nlp-marketing.ru/

Подробнее о проекте ПрактикаDays на сайте https://praktikadays.ru/

Telegram-канал https://t.me/praktikadaysonline

Видео B2B, e-commerce, СТМ, гибкое управление, бизнес сегодня. Андрей Васильев, "Видеоглаз" канала Борис Преображенский | ПрактикаDays