Российская неделя продаж - KPI менеджеров по продажам

Выступление Андрея Игнатова на Российской неделе продаж "Почему KPI менеджеров по продажам не дают ожидаемого эффекта и как с этим бороться"
О чем говорили:
- почему выполнение планов, зачастую, не способствуют достижению максимального результата;
- какие KPI эффективнее: личные или командные;
- как рассчитать оптимальные KPI для каждого сотрудника;
- как определить, кто из сотрудников работает эффективно, а кто только делает вид;
- где искать ресурсы для выполнения большего числа задач при, казалось бы, полной загрузке;
- как система мониторинга работы сотрудников поможет установить верные KPI.

#RSWeek #стахановец

Видео Российская неделя продаж - KPI менеджеров по продажам канала Стахановец