Cómo Vender un Producto - Cris Urzua

¿Quieres saber Cómo vender un Producto de forma más fácil y rápida?, entonces debes ver este video en donde te comparto 3 importantes hacks para que logres vender cualquier producto.

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Antes de entrar de lleno en el tema necesitas entender la mente de tu comprador. Sorprendentemente la gente no compra tu producto, sí, suena raro pero es real. Lo que ellos están comprando es el After Effect, es decir el efecto y la emoción que tu producto o tu servicio les dará después de la compra. 
 
Cuando entendemos que el After Effect, es decir la emoción post compra es lo que le importa a la gente, lograrás crear una conexión emocional. Con esto tendremos un nuevo objetivo para vender un producto, lo primero que tienes que hacer es permitir al cliente conectar contigo y lo vamos a lograr gracias a 3 técnicas para vender un producto, haciendo hacks mentales, esto sin duda nos ayudará a saber Cómo vender un producto de forma fácil. 
 
- Cómo vender un Producto, Hack Mental 1: Utiliza palabras de Poder
 
Es importantísimo que sepas que cuando utilizas una palabra, le estás dando una imagen mental a tu cliente, así que debes tener mucho cuidado con el lenguaje que utilizas, ya que puedes hacerles recordar momentos traumantes o muy reconfortantes. 
 
Es por esto que debes emplear palabras de poder, la primer palabra y la más importante es el nombre de tu prospecto, así que apréndete el nombre de tu cliente y úsalo sin exagerar. 
 
Otra palabra de poder básica es ¿Por qué? Con ella estás justificando ideas y ayudas al cliente a aclararle el porqué realizará la compra. Los beneficios de tu producto son otras palabras de poder, además de aquellas palabras como retorno de inversión, dinero, experiencia, etc.
 
Existen muchas palabras dependiendo el tipo de producto que te encuentres vendiendo, identifica cuál es la palabra que conecta con tu producto, y tenla presente para saber cómo vender tu producto.
 
- Cómo vender un Producto, Hack Mental 2: Utiliza preguntas de Poder
 
El error más común de los vendedores es pensar que nos pagan por hablar, cuando la realidad es que nos pagan por realizar buenas preguntas y saber interpretar lo que nos dicen nuestros prospectos.
 
Con una buena pregunta abierta, darás la posibilidad de visualizar a tu prospecto creando una experiencia, creando una conexión emocional. Lo sorprendente es que las respuestas que tus prospectos conllevan a un proceso mental en donde se le da pie a la visualización que te ayudará a conectar con tu cliente, y le ayudará a entender por qué necesita comprar tu producto. 
  
- Cómo vender un Producto, Hack Mental 3: La fórmula X para Y
 
Este Hack Mental es muy potente y muy sencillo de realizar. El principal problema es que todos los vendedores nos englobamos en nuestra profesión sin tomar en cuenta que la mayoría de los tecnicismos, evita hablar solo de los beneficios de forma técnica.
 
Es preferible utilizar la fórmula X para Y que no es más que una combinación de los beneficios técnicos con el uso que le dará tu cliente al producto que está por comprar o bien el ahorro que tendrá. 
 
Con esta triada de Hacks sabrás Cómo vender un Producto, así que no debes olvidar. 
 
• Usar palabras de poder
• Hacer preguntas de poder 
• Aplica la fórmula X para Y 
 
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