Cómo Vender un Servicio

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Hey, ¿Cómo estás?, soy Cris Urzua fundador de Mindset And Skills Academy The Selling Through Service, y en este video te voy a explicar Cómo Vender un Servicio.
 
La mayoría de los prestadores de servicios cometen el mismo error y por esa razón es posible que estén perdiendo muchos prospectos. Quizá te encuentres cometiendo este error ¡y no lo sabes! Si solo le hablas a tu prospecto de tu manera de trabajar sin preguntarle qué es lo que realmente quiere, desea o necesita, debes cambiar ahora mismo esta estrategia.
 
Si eres especialista en tu tema, trata de hablar con tus prospectos de la manera más clara, además de generar una relación de confianza, y sobretodo haciendo uso de la empatía, solo entonces sabrás cómo vender un servicio.
 
Cómo Vender un Servicio paso 1: Ponte la gorra de tu cliente
 
Para poder enganchar a cualquier prospecto debes hablar el mismo idioma que ellos, evita aburrir a tus clientes ya que una mente aburrida o en frustración no tomará buenas decisiones de compra.
 
Busca la manera de socializar con tu cliente, maneja la situación de manera divertida, hazlo sonreír, dale todas las opciones de manera clara. Esto te ayudará a ser percibido como alguien de confianza y que se preocupa por él.
 
Los servicios tienen una ventaja sobre los productos, aquí la actitud del que vende puede ser tu mejor aliado así que siempre ten muy presente que tu estado emocional y actitud lo son todo. Haz un énfasis en el factor humano, véndete tú antes de seguir vendiendo tu servicio.
 
Cómo Vender un Servicio paso 2: Dales más por su dinero
 
Para tener una oferta irresistible debes usar la regla de oro; tus prospectos deben sentir que lo que están adquiriendo tiene un valor mucho mayor a lo que están invirtiendo.
 
Si sabemos cómo vender un servicio, entonces sabremos aprovechar la oportunidad perfecta, enseñarle los puntos o ventajas que tienes sobre la competencia, también podrás crear vínculos para que ellos se visualicen con el resultado final, esto le agregará muchísimo valor a tu oferta.
 
Cómo Vender un Servicio paso 3: Quita la incertidumbre de la mesa
 
Es normal que  los prospectos tengan nerviosismo, ya que nada les asegura que los que están por contratar tendrá los mejores resultados.
 
La opción más viable para que los prospectos no sientan esto es tranquilizarlos y hacerlos sentir en confianza, lo primero que debes hacer es dejar las expectativas bien claras, puedes hablar de clientes que tuvieron excelentes resultados o bien hacer uso de algún testimonio que tengas por ahí.
 
Ahora bien, si no tienes la posibilidad de darle un testimonio a tu prospecto entonces puedes ofrecerle una garantía, éstas son mágicas. No tengas miedo de ofrecer garantías siempre y cuando puedas cumplirlas.
 
Con estos tres pasos ahora ya sabes cómo vender un servicio, lo único que falta es que tomes acción. Y como no estás solo en el camino y para que sigas mejorando tus tácticas de venta te comparto un entrenamiento GRATIS: La razón por la cual tus estrategias digitales, webinars, lanzamientos y embudos no venden como deberían de hacerlo. ¡Regístrate es gratis!

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