EP-024 Libros recomendados de ventas (Primeros 5)

Si quieres saber cúales son 5 libros de ventas que te pueden ayudar a empezar a desarrollar una técnica mucho más profesional,

A tener más claridad acerca de cómo llevar a cabo un proceso de cierre de ventas

y a mejorar tus números mes a mes,

quédate aquí conmigo porque estoy a punto de contarte cuáles son los 5 libros de ventas que yo me devoraría si estuviera en tu lugar.

Y en este video te traigo una selección muy interesante de libros por los que yo empezaría a construir las bases para llevar a cabo un proceso comercial exitoso.

Quédate hasta el final, porque como siempre mi favorito de esta selección es el último.

Así que, sin más preámbulo,

No. 1
The laws of Human nature, o las leyes de la naturaleza humana de Robert green

Robert Green se ha dedicado a entender las leyes de la influencia, del poder, las relaciones y del comportamiento humano.

Y este libro me encantó porque te ayuda a entender muchos de los comportamientos que tenemos como especie,
y es clave en el proceso de entender no solo, cómo influenciar a los demás,
sino cómo escucharlos, cómo entender mejor tu ego y cómo interpretar diferentes situaciones de la vida que serán clave al momento de estar allá afuera haciendo y cerrando negocios con otros.

No es un libro de ventas como tal, pero su información es valiosísima para entender mejor el proceso comercial a nivel psicológico.

No. 2
Predictably Irrational o predeciblemente irracional, de Dan Ariely.
Lo que me gustó de este libro es que Dan Ariely te explica el nivel de irracionalidad en el que los seres humanos realmente tomamos las decisiones.

Dan Ariely es un economista conductual que está liderando muchos de los estudios en esa área, y que básicamente están haciendo que gran parte de la teoría económica tradicional se quede obsoleta.

Muchas veces hemos oído que las personas tomamos decisiones con la emoción y justificamos con la razón, pero en este libro realmente te das cuenta de lo que significa esa frase.

No.3 The way of the Wolf, o, el camino del lobo, de Jordan Belfort
Se acuerdan de la película: El lobo de Wall Street? Con Leonardo dicaprio...
Bueno, pues el autor de este libro es el personaje en el que se basó esa película.

Jordan Belfort es un personaje muy controversial, y si no te enfocas en el lado negativo de su vida... pues pasó unos años en la cárcel.

Realmente tiene una historia y muchos elementos en su técnica que valoré al leer este libro.

El libro es entretenido y es fácil de leer desde la primera a la última página.

Pero realmente lo que más valoro de este contenido, es la capacidad que tuvo Belfort de escalar rápidamente su equipo comercial a partir de su técnica. Y en el libro cuenta exactamente en qué consiste esa técnica y cómo hizo para escalarla.

No.4 The transparency Sale por Todd Caponi
Este libro plantea una visión interesante y moderna frente al problema de las ventas.
Surge de una investigación en la que encontraron que un producto con 4.2 estrellas,
Vende mejor que uno con 5 estrellas.
La realidad es que lo perfecto es enemigo de lo bueno, y en este libro Caponi explica su tesis acerca de por qué es importante mostrar nuestras vulnerabilidades a la hora de vender.
Los conceptos de este libro seguramente te ayudarán a entender mejor cómo conectar con tus prospectos.
Y finalmente. No. 5
Mi libro super recomendado de este video.
No puedes enseñarle a un niño a montar bicicleta en un seminario, por David Sandler.

Un título un poco extenso e irónico porque Sandler fue uno de los principales conferencistas y seminaristas en el tema de ventas en Los estados unidos del siglo pasado, y aunque uno pensaría que sus ideas están pasadas de moda, la verdad es que para mi era un verdadero visionario que estaba adelantado a su época.

Si tu quieres aprender a manejar las objeciones de tus clientes,
Tienes que leerte este libro, especialmente los capítulos 7 y 8.
Sus técnicas, aún hoy, parecen avanzadas y toma tiempo dominarlas.
Así que ahí los tienes,
5 libros de ventas clave para leerse en las próximas semanas.

Y recuerda que hay diferentes maneras de leer,
Yo personalmente disfruto mucho los audiolibros y siempre que voy en el carro y estoy en medio del tráfico, estoy aprendiendo, estoy creciendo,

Tú puedes hacer lo mismo.
Cambia las noticias por los audiolibros,
Cambia la emisora por un buen podcast,
Cambia el aburrimiento del tráfico por una buena charla de YouTube o de Ted.com

Y recuerda que ser un mejor cerrador,
Empieza por ser un mejor ser.

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