EP-023 Cómo hacer marketing B2B en 2020 - 7 Consejos

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Si le vendes a otras empresas, te voy a decir qué es lo que mejor está funcionando a nivel de Marketing B2B para este 2020 y cuáles son las 5 claves en las que recomiendo que te enfoques.

Y te aclaro que estos consejos no son solo ideas que se me ocurrieron para hacer este video.

Esto de hecho es exactamente lo que en mi agencia, Giraffe, como expertos en Marketing B2B, vamos a ejecutar como pilares de nuestra estrategia de marketing en este 2020.

Primero.
El video va a ser el core de cualquier estrategia de marketing exitosa.
Si aún no estás produciendo varios videos a la semana.
De verdad, no se cómo convencerte de que este es el camino.
No hay ningún otro formato que te ayude a ganar la atención de tus clientes que supere al video.

De hecho, la producción de video para generar valor es tan importante hoy, que acabo de contratar 2 personas que se van a encargar de ayudarme a escalar mi producción de video.

Estoy absolutamente convencido de que las compañías, hoy, como parte de su core de negocios, debemos convertirnos en productoras audiovisuales.

Por qué?
Porque si quieres vender, primero necesitas ganarte la atención de tus clientes.
Y dónde está la atención hoy?
En el teléfono.
Y cuando estás en el teléfono, el formato ganador de atención es el video.

Segundo
Crea anuncios para promocionar esos videos.
Vas creando contenidos y los vas promocionando a tus audiencias con presupuestos pequeños por video. 10 dólares, 20 dólares, y cuando tengas un video que empieza a ganar popularidad, o mejor, viralidad, lo apoyas con un presupuesto mucho más grande.

Mejor dicho, cuando encuentras el diamante, le metes el pedal a fondo para pulirlo, y lograr que tu marca brille en medio de todos los que estamos tratando de ganar también la atención de las diferentes audiencias.

Tercero.
Linkedin ha ganado.
Yo al comienzo no era muy creyente en la plataforma.
Pero lo interesante es que linkedin pasó de ser una red de profesionales, a una red donde la gente consume contenido, lo cual significa que ahora hay mucha más atención en esa plataforma, y por lo tanto, crear anuncios ahí tiene mucho más sentido,

Porque además su plataforma de anuncios no solo es supremamente fácil de usar, sino que te permite crear audiencias hipersegmentadas.

Quieres dirigirte únicamente a gerentes financieros? A directores de compra? A gerentes generales? A directores de proyectos?

En linkedin lo puedes hacer.

Cuarto.
Whatsapp business

El mejor botón de contacto que puedes tener en tu web hoy, es un botón de whatsapp.
Todos usamos la herramienta, es fácil, las conversaciones se dan en fracciones de tiempo. Es decir que te pueden escribir,
el prospecto sigue con su vida,
tu contestas,
el prospecto cuando tiene tiempo vuelve y te responde,
y la conversación se da en los momentos en los que el prospecto quiere que se de,
lo cuál lo hace mucho más atractivo, porque saben que no tienen que esperar en un teléfono, o en un chat en línea,
y puedes tener una conversación de un día entero con alguien mientras construyes confianza y vas conectando al ritmo de esa persona.

Quinto
Desarrolla propuestas de valor enfocadas en nichos específicos.
Nosotros por ejemplo, estamos lanzando un servicio de acompañamiento en marketing específicamente diseñado para empresas de Ingeniería.
Es una oferta super concreta que nos permitirá posicionarnos con el tiempo en este sector con el cual hemos trabajado ya durante varios años y con varios casos de éxito.

Revisa cuáles son los nichos de mercado más interesantes para tu empresa y deja de comunicarte con ofertas genéricas.

Tus clientes no solo quieren trabajar con el mejor,
Sino que quieren trabajar con el mejor proveedor de su nicho.

Sexto
Desarrolla nuevas habilidades en tu equipo.

Si tu equipo no está estudiando todos los días al menos una hora, ya sea leyendo, haciendo cursos en línea, oyendo audiolibros en el camino al trabajo o a la casa, oyendo podcasts, viendo charlas en ted.com o asistiendo a talleres y seminarios,
Se están rezagando rápidamente.

En este 2020 trabaja para crear una cultura de crecimiento en tu equipo.

Está en ti liderarlos para que se conviertan en personas mucho más competentes.

Y finalmente,
El email marketing sigue siendo el rey en el marketing B2B
Sin embargo sigo recibiendo objeciones de clientes a los que les digo que deberían estar mandando un email todos los días.
La gente se escandaliza y me dicen que cómo van a aburrir a sus clientes de esa manera?
Obvio, si les envías contenido que no les genera ningún valor, te van a mandar directo a la bandeja de spam.
Pero es que el email marketing no se trata de eso.
Se trata de generar la mayor cantidad de valor posible a tu lista de contactos.

Recuerda que el email marketing se trata de ayudar, no de vender.

Así que ahí los tienes,
Mis 7 claves para desarrollar una estrategia efectiva de marketing B2B en este 2020.

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