Возражение "Дорого". Майкл Бэнг. Скрипты для специалистов и администраторов

Здравствуйте, меня зовут Лариса Бердникова. Недавно я проводила корпоративный тренинг в Москве для сети салонов. причем цены, например на тот же шеллак у них даже дешевле, чем в Санкт-Петербурге. И меня при этом поразило, что даже при таким невысоких ценах они часто встречают возражение "Дорого", и администраторы не знают, как с этим возражением правильно работать. Конечно, я постоянно обучаю на своих тренингах и как работать с возражениями, разбираем специальные скрипты для администраторов и специалистов клиник и салонов красоты, обучаю и как продавать, не продавая и в индустрии красоты и в медицине. И мы с ними решили эту проблему. Сегодня у меня в гостях потрясающий тренер Майкл Бэнг - гуру продаж, у которого я сама обучалась много лет. Майкл Бэнг также поделился тем, как работать с возражением "Дорого" и как правильно составлять скрипты для администраторов и специалистов клиник и салонов красоты.
- Майкл, скажи, вот как в такой ситуации, когда даже цены невысокие, а клиент все равно говорит "Дорого", можно исправить ситуацию?
- Вопрос, конечно, не простой. Но в любом случае в этой ситуации я бы начал с осознания клиента. Действительно, ли у него нет денег, например, как у пенсионеров с пенсией в 5000-10000 руб. А далее..
Скрипты для администраторов: http://www.artmediconsult.ru/gotovye-scenarii-razgovora-administratora-s-klientami/
Скрипты для специалистов: http://www.artmediconsult.ru/gotovye-scenarii-razgovora-specialistov-s-klientami/
Ссылка на видео о возражение дорого и Майкл Бэнг: https://www.youtube.com/watch?v=hMyApBtGjY8
01:10 - Майкл Бэнг-тренер с мировым именем
01.30 - Вопрос относительно выражения "Дорого". Как с ним бороться? Отвечает Майкл Бэнг
01:58 - Как администратору себя вести, когда у вас невысокие цены, а клиент все равно говорит "Дорого"
02:10 - Первый фактор в таких продажах" - осознание клиента по Майклу Бэнгу
03:30 - Второй фактор - скрипты разговора от Майкла Бэнга
04:20 - что должно быть в скриптах разговора
06:15 - человек, который разработал скрипты для администраторов и специалистов клиник и салонов красоты
07:00 - скрипты для администраторов и специалистов клиник и салонов красоты

----------------ДРУГИЕ ВИДЕО---------------------
Подписывайтесь на наш канал, а также смотрите другие видео в плейлистах:
http://www.youtube.com/user/artmedico...

----------------------- ГРУППЫ В СОЦСЕТЯХ ---------------------
Facebook:
https://www.facebook.com/artmediconsult
Вконтакте:
http://vk.com/public55560836

Лариса Бердникова
АртМедиКонсалт
Email: mail@artmediconsult.ru

Видео Возражение "Дорого". Майкл Бэнг. Скрипты для специалистов и администраторов канала Лариса Бердникова