Акции для клиентов. Как правильно делать скидки для клиентов не снижая ценности.

Акции для клиентов. Как правильно делать скидки для клиентов не снижая ценности. https://youtu.be/f950hC_F134
Заходите на сайт: https://goo.gl/7VsWcd
Программа тренинга по продажам "К чёрту цены! Создавайте ценность!": https://goo.gl/NmqT5u
Узнайте больше о диагностике отдела продаж: https://goo.gl/leQ2xJ
Звоните по телефону: 8 (351) 220-70-77
VK: https://vk.com/5starsacademy
Instagram: https://www.instagram.com/5star_academy_/
Fb https://www.facebook.com/groups/5starsacademy/
===============================================================
Добрый день, друзья!
Всегда ли акции увеличивают доход компании?
Наши прекрасные маркетологи придумывают акции с привлекательной ценой, чтобы повысить общий объем выручки. Но что происходит с покупателями, когда они получают предложение со значительной скидкой?
«Ага, значит цена была необоснованно завышена», или «…у этого товара выходит срок годности или он другого качества?», «…вообще не буду покупать, пока не будет акции или распродажи». Все эти вопросы вводят покупателя в сомнение, а это как правило тормозит процесс покупки. Плюс наша с вами задача не просто продать сегодня дешевле, а сохранить способность покупателя платить в будущем по нормальной цене.
Как правильно обосновать снижение цены покупателю?
Единственное верное решение – это дать покупателю разумное обоснование, почему сейчас такая цена. Только не говорите о проблемах, типа заплатить нечем налоги или за электричество. Неплатежеспособные партнеры также вызывают сомнительные чувства. Хорошими вариантами будут, например «… мы рассчитываем, что купив этот товар/услугу, Вы захотите перейти на работу с нами по всем позициям» или «мы ждем большую поставку и директор сказал освободить склад». Одни наши клиенты, которые сдавали в аренду крупные производственные площади, давали значительную скидку на первые 2 месяца аренды. Свою выгоду клиенту обосновывали тем, что им надо не менее 2-х месяцев, чтобы найти нового арендатора (тратя деньги на рекламу и работу с агентствами недвижимости). Пока помещение пустует, им необходимо платить еще и за отопление, независимо от его занятости. В текущем проекте в салоне красоты, ребята делают комплексное предложение в утренние часы макияж+прическа+маникюр со скидкой 50%, говоря клиентам, что мастера с утра более свободны и могут работать с вами одновременно.
Почему важна правда?
Еще важный момент – это должно быть правдой, клиенты чувствуют, когда Вы лукавите и могут просто уйти в тину недоверия. Проведите мозговой штурм с командой и составьте огромный список всех идей, которые могут только быть на данную тему. Не оценивайте сразу какие-то отдельные варианты, это может остановить творческий поток от команды, принимайте любые идеи. Когда поток иссякнет, выберите самые лучшие и обкатайте на клиентах. Уже работающий вариант скрипта должен от зубов отлетать у всей команды без сомнений и задержек в общении.
Ну собственно и все, пишите, буду рад ответить на Ваши вопросы!

А так же смотрите на нашем канале:
Как увеличить продажи с помощью диагностики отдела продаж. Построение отдела продаж: https://youtu.be/i5soxCg5sLk Основы делового общения.

Искусство переговоров / Внимание+Намерение=Интерес: https://youtu.be/g5V6e_0NYoE

Холодный обзвон. Когда лучше делать исходящие звонки: https://youtu.be/IyLpBamvbno

Как закрывать сделки в активных продажах. Технология продаж https://youtu.be/Zkqt9JkpdY8

Приглашение на тренинг по продажам «К чёрту цены! Создавайте ценность!» https://youtu.be/KeUMXylLrBA

Уникальное торговое предложение (утп) Правильная презентация ведёт к увеличению дохода https://youtu.be/QwGOmFfAhH8

Ведение переговоров или процесс продаж, что важнее? Ошибка продавцов. https://youtu.be/VKIQv-Iy7mo

Как назвать цену клиенту, ошибки продавцов. Управление продажами. https://youtu.be/SXlOjBWjVKg

Акции для клиентов. Как правильно делать скидки для клиентов не снижая ценности. https://youtu.be/f950hC_F134

Видео Акции для клиентов. Как правильно делать скидки для клиентов не снижая ценности. канала 5 star Academy