Менеджер, который не хочет тратить время, но тратит его. Как его вычислить? Разбор АСУ 21 Век
Деловое общение - это хорошо. Но плохо, когда ваш менеджер настолько “деловой”, что ему некогда изучить принципы делового общения.
Такую ситуацию мы наблюдаем во многих отделах продаж по всей стране. Как правило, в отделе продаж есть лидирующий менеджер, который работает давно, напористо и энергично. Кажется, что он знает, что делает и ему совершенно не нужно обучение. На встречи с “Руководителем отдела продаж в аренду” он приходит только лишь за компанию. Смотрит скептически, руководителю всячески намекает, что обучение-то ему не нужно, это для новеньких. Он и сам кого угодно, чему угодно научит.
Проблема только лишь в том, что такой менеджер слишком в себе уверен. Часто за такой уверенностью стоят не миллиарды миллионов продаж (иначе вы бы к нам не обратились, и наша компания осталась бы без работы), а видимость кипучей деятельность, упёртость и нежелание меняться. Такие люди знают, как наладить свою работу так, чтобы им было ненапряжно, и начальник сильно не приставал.
Если в вашем отделе есть такой уверенный, деловой менеджер, есть смысл приглядеться к его каждодневной рутине: сколько звонков сделано, какого они качества и содержания, как составляются коммерческие и так далее. Если после такой ревизии вы останетесь недовольны работой менеджера, то вас ждёт большой и непростой путь. Но исправить положение можно.
Чтобы вам было проще определить профиль такого менеджера, мы подготовили видео, в котором наглядно показано, как может вести себя деловой менеджер на встречах. Как правило, это саботаж методиста и его профессионального статуса (чтобы самому выглядеть в глазах руководителя экспертом), необоснованные оскорбления и унижения, выход из диалога, когда нечем оправдаться, постоянные реплики о том, что он всё знает, а встречи с методистом полностью бесполезны.
Подписаться на новые видео по активным продажам: https://www.youtube.com/user/retivykhsergey?sub_confirmation=1
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: https://goo.gl/X5qUYG
2. Почему не работают холодные звонки: https://goo.gl/E5xoUd
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: https://goo.gl/1gwkLV
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: https://goo.gl/MI0SNP
Связаться с нами:
Наш сайт: http://www.asales.pro
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых "обычные" менеджеры по продажам продают так же хорошо как "звезды"
#asales
Видео Менеджер, который не хочет тратить время, но тратит его. Как его вычислить? Разбор АСУ 21 Век канала АСУ XXI Век Активные продажи Холодные звонки CRM
Такую ситуацию мы наблюдаем во многих отделах продаж по всей стране. Как правило, в отделе продаж есть лидирующий менеджер, который работает давно, напористо и энергично. Кажется, что он знает, что делает и ему совершенно не нужно обучение. На встречи с “Руководителем отдела продаж в аренду” он приходит только лишь за компанию. Смотрит скептически, руководителю всячески намекает, что обучение-то ему не нужно, это для новеньких. Он и сам кого угодно, чему угодно научит.
Проблема только лишь в том, что такой менеджер слишком в себе уверен. Часто за такой уверенностью стоят не миллиарды миллионов продаж (иначе вы бы к нам не обратились, и наша компания осталась бы без работы), а видимость кипучей деятельность, упёртость и нежелание меняться. Такие люди знают, как наладить свою работу так, чтобы им было ненапряжно, и начальник сильно не приставал.
Если в вашем отделе есть такой уверенный, деловой менеджер, есть смысл приглядеться к его каждодневной рутине: сколько звонков сделано, какого они качества и содержания, как составляются коммерческие и так далее. Если после такой ревизии вы останетесь недовольны работой менеджера, то вас ждёт большой и непростой путь. Но исправить положение можно.
Чтобы вам было проще определить профиль такого менеджера, мы подготовили видео, в котором наглядно показано, как может вести себя деловой менеджер на встречах. Как правило, это саботаж методиста и его профессионального статуса (чтобы самому выглядеть в глазах руководителя экспертом), необоснованные оскорбления и унижения, выход из диалога, когда нечем оправдаться, постоянные реплики о том, что он всё знает, а встречи с методистом полностью бесполезны.
Подписаться на новые видео по активным продажам: https://www.youtube.com/user/retivykhsergey?sub_confirmation=1
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: https://goo.gl/X5qUYG
2. Почему не работают холодные звонки: https://goo.gl/E5xoUd
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: https://goo.gl/1gwkLV
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: https://goo.gl/MI0SNP
Связаться с нами:
Наш сайт: http://www.asales.pro
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых "обычные" менеджеры по продажам продают так же хорошо как "звезды"
#asales
Видео Менеджер, который не хочет тратить время, но тратит его. Как его вычислить? Разбор АСУ 21 Век канала АСУ XXI Век Активные продажи Холодные звонки CRM
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
16 ноября 2021 г. 11:00:07
00:14:52
Другие видео канала
Все главное о вашем бизнесе в 7 отчетахСамый сложный клиент - кто это? И как с ним работать? Холодный звонок АСУ 21 ВекКак решить 3 главные проблемы Вашего отдела продаж и увеличить продажи в 2 раза за 2 месяцаПочему реклама сложных продуктов возможна только в холодных звонках? Пример обработки возраженийКак я управляла отделом продаж АСУ XXI Век из Азии полгода и достигла роста продаж в 10%Единственная цель холодного звонка, и как её добиться? На примере звонка АСУ 21 ВекКак правильно составить сценарий, чтобы заинтересовать больше клиентов? Холодный звонок АСУ 21 ВекПример расчета ЗП и раскрытие показателей в 1C. Часть 4Вебинар «Оперативное управление отделом продаж»Вебинар «Оперативное управление отделом продаж»Создаем схему расчета зарплаты в 1C. Часть 3Две истории о том, как менеджер сливает клиента. Разбор АСУ 21 ВекЧто говорить клиенту, если ему сейчас неудобно разговаривать. Холодный звонок АСУ 21 ВекЧто такое высокий сервис продаж? И как научить ему ваших менеджеров? Разбор АСУ 21 ВекТри уровня презентации для обработки возражения «Дорого». Холодный звонок АСУ 21 Век3 обработчика, которые надо прописать на этапе обхода секретаря. Холодный обзвонил АСУ 21 ВекПравильные KPI менеджеров и РОПов в 1C. Часть 2Вебинар «Настойчивый менеджер»Воронка усложняет работу. Старательные продают меньше лентяев. Что делать?Почему презентации ваших менеджеров не работают? 4 ответа от АСУ 21 ВекЛПР перебивает и не даёт сделать презентацию. Что делать? Холодный звонок АСУ 21 Век