Sprzedaż to nie talent. To umiejętność, której można się nauczyć

Sprzedaż nie przegrywa najczęściej przez zły produkt. Przegrywa przez złą rozmowę.

W tym odcinku Memorando rozmawiam z Przemysławem Kalskim o tym, czym dziś naprawdę jest sprzedaż i dlaczego negocjacje dotyczą nie tylko handlu, ale właściwie całego życia. Od rozmów z klientami, przez budowanie oferty, po codzienne decyzje zakupowe i wpływ, jaki wywieramy na innych.

To rozmowa o tym:
- jak zrozumieć klienta,
- dlaczego dziś bardziej liczy się „jak sprzedajesz” niż samo „co sprzedajesz”,
- czemu rabat bywa najprostszą, ale często najgorszą drogą,
- jak działa komunikacja, storytelling i słowa w sprzedaży,
- czy sprzedaży da się nauczyć,
- oraz gdzie kończy się skuteczność, a zaczyna etyka.

Gość odcinka:
Przemysław Kalski: https://kalski.com.pl/
Książka z odcinka: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/negocjacyjny-blond/

W odcinku nie brakuje konkretnych historii z życia, przykładów z biznesu, e-commerce, rynku usług i negocjacji, które pokazują, że sprzedaż to nie magia, tylko zestaw umiejętności, które można rozwijać.

To materiał dla sprzedawców, przedsiębiorców, handlowców, właścicieli firm, ale też dla każdego, kto chce lepiej rozumieć ludzi, decyzje zakupowe i mechanizmy wpływu.

Rozdziały:

00:00 Dlaczego sprzedaż przegrywa przez rozmowę
00:26 Sprzedaż jest wszędzie, nie tylko w handlu
00:50 Jak zaczęła się droga Przemysława Kalskiego
08:18 Zdanie, które zmieniło jego myślenie o sprzedaży
12:15 Klucz sprzedaży: perspektywa klienta i teoria umysłu
15:02 Co dziś naprawdę decyduje o wyniku sprzedaży
21:31 Nisza czy szeroki rynek — co działa lepiej
34:50 Jakie cechy powinien mieć dobry sprzedawca
1:00:02 Gdzie dziś uczyć się sprzedaży
1:04:51 Czy sprzedaży da się nauczyć, czy trzeba to mieć w sobie
1:14:11 Dlaczego słabi sprzedawcy uciekają w rabaty
1:17:20 4 typy klientów i jak inaczej z nimi rozmawiać
1:25:20 Historia z biura podróży: jak wygląda świetna sprzedaż w praktyce
1:36:02 Negocjacje są wszędzie — nie tylko przy stole
1:47:27 Czy w e-commerce nadal decyduje człowiek
1:54:07 Słowa, storytelling i wpływ na decyzje klientów
2:07:00 Etyka w sprzedaży — gdzie przebiega granica

Instagram: https://www.instagram.com/memorandopodcast/
TikTok: https://www.tiktok.com/@memorandopodcast

kontakt: lukaszk@lu.onet.pl

Видео Sprzedaż to nie talent. To umiejętność, której można się nauczyć канала Memorando