"Никаких компромиссов" Криса Восса с Алиной Асеевой

Заходите в мой канал в ТГ: https://t.me/afterreadingpodcast

Книга переговорщика ФБР Криса Восса "Никаких компромиссов", кажется, одна из наиболее современных про переговоры, которая учитывает не только техники, связанные с рациональным выбором, но главным образом уделяет много внимания эмоциям. И этого аспекта мне раньше сильно не хватало.

Книгу мне посоветовала (и обсудила со мной) Алина Асеева, которая знает про переговоры из личного опыта работы в МакКинзи, построения бизнеса со своим братом, а главное (как заметила Алина) – переговоры мы и без всякой работы постоянно ведём в личной жизни.

Поговорили об основных техниках, про которые писал Восс, вспомнили примеры из личного опыта, а также попробовали поговорить "голосом ночного диджея FM" (голос самого Криса в самом конце выпуска).

---

Личный канал Алины в ТГ про крипту, бизнес и сложные приколы
https://t.me/subzero_knowledge

Упоминали книги: Гевин Кеннеди "Договориться можно обо всём", Кейт Феррацци "Никогда не ешьте в одиночку", Насим Талеб "Чёрный лебедь".

Таймкоды:
0:00 — о госте
4:20 — про автора книги Криса Восса
5:27 — о чем эта книга
14:37 — про эмпатию
20:46 — про разницу между онлайн и оффлайн переговорами
26:11 — практическое упражнение: голос ночного диджея
31:47 — про важность репутации для переговорщика
35:04 — практическое упражнение: отзеркаливание собеседника
38:56 — тактическое сочувствие
45:00 — про торги
51:59 — про «чёрных лебедей» в переговорах
59:27 — заключение

Видео "Никаких компромиссов" Криса Восса с Алиной Асеевой канала После прочтения