Как риелтору делать более 130 сделок в год?

Лучший агент сети CENTURY 21 Россия из агентства CENTURY City (г. Пермь), Татьяна Саламатова, рассказывает о своем пути в профессии и уникальной системе работы, дающей возможность опытному риелтору закрывать более 130 сделок в год.

00:46 Международные конференции CENTURY 21: как многолетний опыт участия в обучающих и мотивационных мероприятиях в разных странах, нетворкинг и личное знакомство с лучшими риелторами в мире помог построить в агентстве уникальную систему работы с постоянно растущим количеством сделок.

03:26 Переход из “первички” во “вторичку” - что стало триггером и что это дало для профессионального развития и роста результатов работы

08:20 Модель работы с командой. История Асы Кокс - самого продуктивного агента в мире, которая закрывает более 500 сделок ежегодно. Почему эта модель не только увеличивает результативность агента, но и кардинально меняет жизнь, позволяя гармонично сочетать работу и семью.

14:40 Как научиться доверять своей команде и почему это один из главных тормозящих факторов для развития. Почему на изменение профессиональной и жизненной парадигмы нужно более года.

15:44 Почему важно подбирать людей под конкретные функции: аналитика и коммуникации с клиентами - это совершенно разные вещи. Когда должен появляться первый помощник.

19:13 Как правильно делегировать функции? Почему важно обращать внимание на психотип помощника.

20:35 Структура команды Татьяны. Оптимальная команда для максимального количества сделок. Администратор-ассистент - первый, кто должен появиться в команде успешного агента, закрывающего от 50 сделок в год. Как создать эффективный регламент для работы с ассистентом.

24:49 Психотипы по Майку Ферри. Какой психотип должен доминировать у ассистента. Как понимать и работать с людьми, у которых противоположный психотип. Какие психотипы - потенциальный материал для “выращивания” новых агентов-звезд уже со своими командами, и роста агентства в целом. Сколько агентов-звезд работают в агентстве со своими командами.

35:56 Стойка для звонков: почему эффективнее звонить стоя, а не сидя. Важность скриптов. Формула 90:5:5. Имитация позитивного настроения.

42:58 Источники клиентов: как устроена лидогенерация агента-звезды.

46:23 Холодные звонки - какой процент лидов к агенту-звезде приходит по этому методу, нужны ли они для пополнения базы? Почему сфера влияния - это главное.

50:19 Какова структура команды Асы Кокс, лучшего агента CENTURY 21 в мире.

51:24 Психотипы клиентов и эффективное общение с ними. От гардероба агента до тонкостей коммуникации.

55:24 Делают ли ассистенты свои сделки? Как мотивировать ассистента работать со своей сферой влияния, и почему на это может понадобиться более года.

1:00:40 Кому в агентстве подчиняется агент-звезда? Как понять и реализовать ценность подотчетности?

1:03:29 Как агент-звезда успевает сочетать работу с серьезными хобби. Как хобби помогает мотивации на успех и стойкости в любых жизненных ситуациях.

1:10:00 Цели агента-звезды, который все всем уже доказал, в том числе, и себе. Как не терять азарта и всегда стремиться к большему. Почему не все сводится к цифрам. Личная и профессиональная миссия риелтора. Советы агентам, которые хотят кратно вырасти, стать звездами и работать с ассистентами.


- Актуальные новости, тренды и лайфхаки рынка недвижимости в России и за рубежом - на канале "Акулы недвижимости" в Телеграм: https://t.me/+jiDe3IdXLZszMTVi

- Как открыть свой бизнес по франшизе CENTURY 21 - бесплатные консультации экспертов: https://clck.ru/3AJjqb

- Первая часть интервью с Владимиром Саламатовым, владельцем агентства CENTURY 21 City, Пермь - https://www.youtube.com/watch?v=ydrCKZ7Pc7k

- Интервью с Сергеем Черешневым, брокером агентства недвижимости CENTURY 21 Эксперт (г. Калининград), одним из лидеров сети CENTURY 21 Россия -https://www.youtube.com/watch?v=Ius0A0TYN28&t=0s

- Интервью с Романом Семеновым, брокером агентства недвижимости CENTURY 21 Недвижимость мира (г. Иркутск), лидером сети CENTURY 21 Россия - https://www.youtube.com/watch?v=Zr-JZoBNQ_A&t=707s

Видео Как риелтору делать более 130 сделок в год? канала Официальный канал CENTURY 21 Россия