Ley #6 😊 LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD | Las 22 Leyes Inmutables del MARKETING | Al Ries y Jack Trout

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Las 22 Leyes Inmutables del MARKETING
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LEY #6
La ley de la exclusividad

“Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.”
“Cuando uno de sus competidores se ha apoderado de una palabra o posición en la mente de los clientes; es inútil intentar apropiarse de la misma palabra.”

Volvo posee seguridad. Muchos otros fabricantes de automóviles incluyendo Mercedes Benz y General Motors han intentado desarrollar campañas de marketing basadas en la seguridad. Sin embargo, excepto Volvo, nadie ha tenido éxito en penetrar en la mente de los clientes con un mensaje de seguridad.

“No puedes cambiar la mente una vez que se ha estructurado. De hecho, lo que hace a menudo es reforzar la posición de su competidor al hacer su concepto más importante.”

Federal Express abandonó “de la noche a la mañana” e intentó quitarle el “mundial” a DHL. Pero lo único que le hace es un favor.
La palabra mundial ya pertenece a DHL.

“Si quieres hacerle un favor a tu competidor, trata de quitarle un concepto del cual él ya se apropió en la mente de las personas.”

Energizer pretendió quitarle el concepto de “larga duración” a Duracell. Por más conejitos que Eveready ponga en la contienda, Duracell será capaz de mantener la palabra duradero. Duracell penetró en lamente primero y se apropió del concepto.

Mucha gente ha pagado el precio de violar la ley de la exclusividad.
#Anuor
Anuor Aguilar
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