7 CLAVES PARA NEGOCIAR con ÉXITO y te dan poder para lograr tus objetivos | NEGOCIACIÓN

AQUÍ EL LINK A MI CURSO COMPLETO GRATIS DE MARCA PERSONAL -----) http://bit.ly/anuoracademy

Ponte Objetivos Claros (1)
Lo primero es tener objetivos. Quien no sabe lo que quiere, siempre puede recibir cualquier cosa como resultado. ¿Qué es lo que esperas de la negociación? ¿Cuáles son tus fronteras? Un objetivo claro es como la autopista que te llevará a tu destino por más que utilices los diferentes carriles que te presentan. La gente con objetivos es la que tiene éxito porque es la que sabe a dónde va.

Prepárate mucho (2)
¿Quién tiene más información? En una negociación quien tiene información es quien tiene la ventaja. Investiga en Internet sobre los valores, la cultura y otros aspectos de la persona con la que negociarás. En una negociación hay intereses, miedos, deseos y necesidades de la otra parte que si las conoces te dará esa diferencia que requieres para triunfar. Averigua quiénes son todos los involucrados. Hay una regla en negociación: Nunca avances sin información.
Crea una estrategia y coloca tus fronteras. (3)
Un objetivo sin un plan es sólo un deseo. La estrategia te va a dar las alternativas del “cómo vas a lograrlo” y el plan que es lo que debes de “hacer”. Las fronteras es saber lo qué piensas ofrecer a la otra parte y cuál es tu límite para para ceder de modo que ambas partes salgan ganando. Mientras más conozcas tus fronteras el ceder se convertirá más en un movimiento lógico y te alejará de lo emocional.

Observa y Escucha. (4)
Hay mucha información flotando en una negociación. Tienes que estar atento a las señales. Pon atención en el lenguaje corporal y las entonaciones y pausas que hace la persona con que negocias. Todo es información. Lanza preguntas intencionalmente para poder conocer estas reacciones para conocer más. Escuchar atentamente le da a tu contraparte una tranquilidad y sensación de respeto. Si tú hablas más que la otra persona es posible que ella sepa más de ti, que tú de ella.

Encontrar intereses en Común. (5)
Una negociación es encontrar ese óptimo de Pareto donde ambos salgan ganando. Para esto la búsqueda de intereses en común más que posiciones de las partes ayuda a acercarse. Cuando encuentras un interés común con el otro negociador, va a ser más difícil que se confronte contigo y de esta manera se llegará más fácil a un acuerdo.

Cerrar la negociación. (6)
Todo debe de estar claro al final y es el momento de asegurar una total comprensión. Por ejemplo, decir: “Entonces hemos quedado en esto, esto y esto.” Todo muy explícito para que no haya dobles interpretaciones. Cuando llegues a tu oficina envía un correo con la lista de conclusiones para que la memoria no sea la única que guarde los detalles y cuando haya otra reunión puedan revisarse los acuerdos.

Revisa tus negociaciones. (7)
De la experiencia aprenden lo sabios y por eso con tu equipo tienes que revisar después de cada ejercicio cuales fueron los puntos que se hicieron bien y los que deben de ser mejorados. Este recuento de las acciones les permitirá mejorar tu desempeño como negociador.

Anuor
Anuor Aguilar
Negociación productividad ingresos gestion empresarial

Видео 7 CLAVES PARA NEGOCIAR con ÉXITO y te dan poder para lograr tus objetivos | NEGOCIACIÓN канала ANUOR AGUILAR