Психология продаж недвижимости. “Патроны” для револьверных продаж недвижимости. Андрей Курч

Психология продаж недвижимости. “Патроны” для револьверных продаж недвижимости. Андрей Курч, бизнес-тренер поделился опытом и дал советы риэлторам на форуме “Недвижимость от лидеров”.

0:44 Как поймать покупателя. Принцип револьверных продаж.
2:55 Этапы развития рынка недвижимости.
4:40 Про устаревшие методы продаж квартир.
5:50 О новых методах работы риэлторов и агентств. Кто и что делает не так.
8:20 Кто клиент риэлтора - продавец или покупатель.
9:00 Про муду, которую делают риэлторы.
10:00 Что пошатнуло услугу риэлторов. Как агент превращается в менеджера.
11:32 Первая проблема позиционирования профессии риэлтор.
12:20 Как отвечать на вопрос продавца “где вы будете рекламировать мою квартиру”.
13:30 Как не оскорбить клиента при обсуждении цены.
14:45 Клиент - клиент или работодатель для риэлтора. Как не сойти с уам.
17:20 Как отчитываться риэлтору перед клиентом.
19:05 Про клиентов для портфолио и для денег.
19:35 Почему риэлтор не продает, а ищет покупателя.
20:55 Почему не надо “кормить” агрегаторы.
22:00 Объявления-некрологи вместо магнитов. Реальный “магнит” - не пустышка!
24:20 Сколько активностей должен сделать риэлтор, чтобы продать объект
25:15 О проблемах эксклюзивности в договорах и не только
26:27 Агония холодных звонков.
27:45 Сравнение риэлторов и проституток.
28:15 Что бывает, когда после долго перерыва находится покупатель (очень эмоционально).
30:40 Аукционы - не наш метод продаж?
32:30 Покупатели - проститутки.
33:30 Про “черных” риэлторов.
35:45 “Почему так дорого”. Про двухкомпонентную комиссию риэлтора.
37:19 Третья стадия развития рынка недвижимости.
38:27 Как на рынок недвижимости пришли банки, нотариусы… Как работать в новых условиях.
40:15 “Аватар” клиента.
45:45 Ключевой вопрос в продажах недвижимости.
49:00 Чему можно научиться у бизнес-тренера Андрея Захарова.
50:46 Как узнать, если ли у клиента цель. Настоящая цель аукционов.

Видео Психология продаж недвижимости. “Патроны” для револьверных продаж недвижимости. Андрей Курч канала Люди недвижимости - M2tv