NEGOCIACION DISTRIBUTIVA

www.axonlogistica.com. El modelo de negociación distributiva se conoce también como modelo de negociación competitiva.
En este tipo de negociación una de las partes gana y la otra pierde, existe competencia en "ver quien va a ganar" y posiciones de "muro de piedra". Incluso si existen criterios objetivos que pudieran regular el proceso de negociación, ambas partes tratarán de obtener la mejor parte posible, resolviendo el asunto por medio de poder y fuerza.

METODO PROPUESTO:

1- Solicite muchísimo más de lo que desea y ofrezca muchísimo menos de lo que puede dar (Posición de extremos).

2- Desgaste, debilite e irrite a su contendor antes de iniciar la "verdadera" negociación.

3- Mantenga oculta su información, sus intenciones y sus objetivos aun después de terminar.

4- Guarde silencio, mientras menos sepa su oponente sobre usted es mejor.
RECOMENDACIONES:

1- Demuestre su poder cada vez que pueda.

2- Muéstrese siempre como una víctima de algo.

3- Cuestione la capacidad de su oponente.

4- Convénzase usted mismo de que merece mucho más (o mucho menos) de lo que le ofrecen (o de lo que puede ofrecer).

5- La meta final es la victoria sobre las otras partes.

6- Cuando le sea posible, amenace.

7- Quéjese sobre las dificultades del negocio, sobre "lo dura" que está la situación.

8- Busque siempre presionar a la contraparte.

9- Si le es posible, juegue con el tiempo.

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