Agente Inmobiliario: ¡No Caigas en la Trampa!

https://www.tupuedesvendermas.com/listado-cursos-inmobiliarios/

Algunos agentes inmobiliarios caen en la trampa de testar el mercado para sus clientes invirtiendo su propio tiempo, su esfuerzo y su dinero.

Esto sucede cuando en su afán por captar un inmueble o porque ese inmueble no lo capte la competencia, aceptan poner el inmueble en el mercado al precio que marca el propietario sin que este ofrezca una base sólida para poner ese precio.

Y esto se agrava cuando el propietario lanza el mensaje de: lo ponemos a este precio y si no se vende le bajamos el precio más tarde. O peor aún. Ponemos este precio y decimos que es negociable.

En esta trampa caen bastantes agentes inmobiliarios. Poner un inmueble sobre valorado en el mercado lo único que va a conseguir es que primero permanezca en el sitio web sin venderse durante meses hasta que se le baje el precio.

Segundo tirar dinero cuando se promocionas online. Sí, reciben alguna que otra solicitud de información pero estas solicitudes no terminan en venta. Hasta que se les baja el precio.

Y tercero poner un inmueble sobrevalorado en el mercado ayuda a que venda la competencia porque ese inmueble, nos guste o no lo utilizan los clientes para compararlo con otro similar con un precio inferior.

Los inmuebles sobre valorados no tienden a venderse aunque algunos agentes inmobiliarios crean que les queda la negociación o el regateo.

Por supuesto que hay excepciones, de que un inmueble sobre valorado consiga solicitudes de información cuando se sube a un portal inmobiliario, a un clasificado o se promociona en las redes sociales o en los buscadores. Y es posible que ese inmueble termine vendiéndose, pero tras una negociación que a veces dura bastante.

Esto lleva a creer a algunos agentes inmobiliarios que la negociación es parte de la venta inmobiliaria y esto no es así. Toman estas excepciones como una regla y el tener este concepto les retrasa mucho el éxito en este sector.

Los inmuebles que no están sobre valorados, que tienen el precio adecuado del mercado, $2.000 dólares por encima o por debajo, son los que se venden con rapidez. Y se venden sin necesidad de negociación.

Esto es difícil de creer para agentes inmobiliarios que su forma de trabajar es captar inmuebles sobrevalorados, porque no saben cómo convencer al propietario de que acepte el precio justo y terminan testando el mercado a coste cero para el propietario y a un alto coste para ellos.

La solución para no caer en esta trampa es educar al propietario. Si quieres convencer al propietario, tienes que educarlo para que baje el precio de su inmueble. ¿Y como puedes educar al propietario? Muy sencillo, con números y cifras en papel. Mostrándole un análisis del mercado inmobiliario en su zona comparando su inmueble con otros inmuebles similares en su zona. Esta es una de las técnicas entre otras.

Por supuesto no todos los propietarios querrán leer la realidad y no querrán bajar el precio. No importa. Aquí lo importante es que tú te has convencido al hacer el análisis de mercado en esa zona, que el inmueble está sobre valorado y va a ser difícil venderlo. Por lo que no te merecerá la pena invertir ni tiempo, ni esfuerzo ni dinero.

Cuando mis alumnos han comenzado a aplicar esta estrategia, y tengo que decir que algunos de ellos no estaban muy convencidos, es cuando se han dado cuenta que lo que captan lo venden rápido. Rechazan muchos inmuebles, les cuesta captar, pero lo que captan lo venden rápido, porque lo promociona con convencimiento y fe y aprenden a defender el precio.

Esta es una de las estrategias que muestro en mis curso inmobiliarios online, a captar inmuebles que no están sobre valorados, a preparar un proceso que les ayuda a convencer a muchos propietarios y a evitar a propietarios conflictivos.

A no caer en la trampa en la que caen muchos de sus colegas de testar el mercado durante semanas antes de tener que bajar el precio o no vender el inmueble.

Para saber más sobre estos cursos entra en el enlace que encontrarás debajo de este vídeo y comprueba el contenido. Comprobarás que estos cursos son diferentes y realmente si ayudan a vender. https://www.tupuedesvendermas.com/listado-cursos-inmobiliarios/

Видео Agente Inmobiliario: ¡No Caigas en la Trampa! канала Carlos Pérez