3 Consejos Bienes Raíces. ¡De Improvisación Nada! Planificación y Captación Inmobiliaria

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▶️ 3 Consejos Bienes Raíces. ¡De Improvisación Nada! Planificación y Captación Inmobiliaria | agente inmobiliario
00:00 Inicio
01:00 No todos los que llaman están interesados
01:46 Una oportunidad para vender tu servicio inmobiliario
02:30 Lo que tienes que hacer
03:05 No hagas lo mismo que tu competencia
03:42 Consejo importante

Reciben una llamada a su teléfono o reciben un email de un cliente potencialmente interesado y contestan sin haber planificado antes que decir. Y esto se agrava cuando se reciben llamadas de teléfono al móvil o al celular. | bienes raíces

Esta es la situación típica.

Consejos de Bienes Raíces: Planifica siempre tus llamadas. :

Algunos agentes de bienes raíces ante la excitación y expectativa que produce el recibir una solicitud de información, no escuchan bien lo que les está diciendo quien llama y ahí van, empiezan a dar las características del inmueble a su cliente y de alguna manera a venderle la propiedad intentando concertar una visita lo antes posible, (no sea que se arrepienta luego).

Después de todo si alguien llama es porque está interesado en el inmueble ¿o no?

Pues no. Ojala fuera tan simple. Quien llama o solicita información por email lo que está buscando, aunque no lo creas, es que alguien le ayude a comprar el inmueble que está buscando. Y lo creas o no, está más interesado en tu servicio inmobiliario que en el inmueble por el cual llama. | captación inmobiliaria

El cliente nunca te lo dirá, pero lo que realmente está buscando es alguien que le inspire confianza y le ayude a comprar el inmueble que busca, que está en alguna parte y que todavía no ha encontrado. Te contacta porque a lo mejor la vivienda u oficina que ofreces es lo que ella/él está buscando y puede que tú seas el agente que ella o él necesita.

Si un agente bienes raíces entiende esta situación, entonces tendrá muchas posibilidades de vender un inmueble, (y no precisamente el inmueble por el cual le han contactado), a la persona que llama o que le contacta por email.

Los agentes bienes raíces experimentados sabemos que/ recibir una solicitud de información o una llamada inesperada presenta una oportunidad de venta; pero una oportunidad para vender nuestro servicio inmobiliario; no el inmueble por el cual nos han contactado.

Cuando se recibe una llamada o un email hay que escuchar o leer con tranquilidad y concentración. Hay que saber hacer preguntas y preparase de antemano estas preguntas y las repuestas a posibles preguntas. | venta inmobiliaria

Por ejemplo, a mí se me escapa, como un agente inmobiliario puede atender una llamada a su móvil o celular caminando por la calle.
Una llamada que le puede suponer cinco mil dólares en honorarios o comisión. No lo entiendo.

Párate, concéntrate, escucha, haz preguntas y véndete. Y no te limites a dar información. Esa llamada puede representar 5.000 dólares el próximo mes.

¿Hay que llamar a un cliente? ¿Hay que contestar un email? Tranquilidad. Tómate unos minutos y reflexiona sobre lo que se va a decir y como se enfoca lo que se va a decir.

Improvisar te llevara decir o escribir lo que no debes. A dar información en vez de vender. Y dar información no es vender, aunque se informe bien.

Recuerda que los clientes no llaman a una sola agencia o agente inmobiliario. Por tanto, si no te diferencias de tu competencia y sabes cómo responder a una llamada o a un email no venderás mucho. O no venderás un pimiento.

¿Sabías que cerca del 50% de las posibles ventas en el sector inmobiliario se caen en el primer contacto con el agente inmobiliario? ¡Sabes por qué sucede esto? Por la improvisación | marketing inmobiliario

Hay que planificar por adelantado como contestar las solicitudes de información que recibirán. Escuchar y leer con atención. Preparar las preguntas y tus respuestas a posibles preguntas. Y de improvisación nada. | marketing bienes raíces
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