Cómo Vender una Vivienda para Reforma. Estrategia Paso a Paso. Vender una Casa que necesita Arreglos

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Luego te diré donde puedes obtener más información específica con la experiencia que ha tenido Luciana Ramírez, una agente inmobiliaria de Bogotá.

Algunos de mis alumnos se sorprenden cuando les digo que los inmuebles para reformar son fáciles de vender, porque están en demanda. Y están en demanda, porque son un buen negocio.

Para vender un inmueble para reformar necesitas preparar un plan y una estrategia de 5 pasos. Un proceso que pocos agentes inmobiliarios conocen. Estos pasos son:

Paso 1.- Conseguir un contrato de exclusividad con el propietario. En este caso tener la exclusividad es necesaria. La exclusividad se obtiene educando al propietario con argumentos sólidos y se les convence con datos de mercado sobre la reforma de inmuebles. De esta forma podrás poner al inmueble para reformar el precio de venta adecuado

Paso 2.- Conocer bien el inmueble con objeto de saber cuál es su potencial. Tienes que analizar el inmueble con ojo clínico. Tomar medidas de cada estancia, tomar notas del estado de cada estancia y comprobar el estado legal del inmueble. Sobre todo, de la cocina.

Paso 3.- Preparar el inmueble para la venta. Este es el paso más laborioso de todo el proceso y es la clave para vender a buen precio y rápido. Tienes que crear una descripción del inmueble informando de su potencial y de su rentabilidad.

En este paso tienes que conocer el trámite legal para la reforma de ese inmueble, (si procede, claro), el tiempo de reforma, el costo aproximado de la reforma o remodelación saber dónde se puede encontrar un crédito hipotecario para la reforma y por último calcular el incremento de la valoración del inmueble.

Paso 4.- Preparar la campaña en los medios: email marketing, Facebook y portales inmobiliarios. Tienes que preparar los anuncios para estos 3 medios. Especialmente los mensajes de email. Hay que saber vender valor y defender el precio de venta; lo cual será fácil si preparas bien el punto anterior.

Y Paso 5.- Preparar el proceso de mostrar el inmueble y la negociación. Para poder vender con rapidez y al precio que has acordado con el propietario o negociar el precio lo mínimo posible, necesitas saber cómo mostrar el inmueble, cómo argumentar su potencial y tener todos los datos que avalen este potencial. Ahora es cuando todo el trabajo invertido en los pasos 2, 3 y 4 dan sus resultados.

Me gustaría que leyeras la historia de Luciana Ramírez. Tienes el enlace al artículo debajo de este vídeo. Lucia es una agente inmobiliaria de Bogotá que se especializó en la venta de inmuebles para reformar y le ha ido tan bien que hoy busca inmuebles para reformar por encargo de pequeños inversores inmobiliarios.

Además, Luciana junto con su madre ha comprado 2 apartamentos los ha reformado de forma integral y los ha vendido obtenido de beneficios más de 10.000 dólares en cada caso.

Siguiendo los 5 pasos anteriores es como Luciana vende rápido, vende a precio de mercado y satisface las necesidades de compradores y propietarios. Y en casi todas las ocasiones consigue que el arquitecto con el que trabaja sea el encargado de hacer la reforma. Todo gracias a la calidad de su trabajo de venta.

No es de extrañar que hoy Luciana obtenga bastantes referencias provenientes tanto de sus clientes compradores, como de propietarios. Luciana encontró un nicho de mercado en este sector y lo ha explotado de tal manera que ella y su madre se han convertido también en inversores inmobiliarios.

Para saber más sobre este tema, entra ahora en el enlace que encontrarás encima de este vídeo si lo estás viendo en Facebook o debajo de este video si lo estás viendo en YouTube. Encontrarás información interesante que te ayudará en tu trabajo. Te recomiendo que leas la historia de Luciana.
Nos vemos en el siguiente video.

Видео Cómo Vender una Vivienda para Reforma. Estrategia Paso a Paso. Vender una Casa que necesita Arreglos канала Carlos Pérez-Newman